VMware prépare une refonte complète de son programme de partenariat

Le cloud représente aujourd'hui plus de 30% des revenus de VMware.

Le cloud représente aujourd'hui plus de 30% des revenus de VMware.

Spécialiste des solutions de virtualisation, VMware s'efforce de montrer aux partenaires les nouvelles opportunités qui s'offrent à eux dans le cadre d'un nouveau programme.

Quelques semaines avant l'ouverture de sa convention européenne VMworld (du 5 au 8 novembre 2018 à Barcelone)VMware se prépare à une refonte complète de son programme de partenariat mondial. Ce projet arrive dans le cadre d'une vaste réforme visant à simplifier l'engagement des canaux de distribution. C'est en tout cas ce qu'a déclaré Jenni Flinders, récemment nommée responsable du channel monde chez VMware, et d'autres détails seront dévoilés dans les mois à venir. « Il y a de nouvelles façons d'envisager l'engagement avec nos partenaires », a déclaré madame Flinders, lors d'un entretien avec notre confrère ARN, du groupe IDG comme Distributique. 

« Je veux que les partenaires s'engagent réellement avec nous sur la base de leur modèle d'entreprise. Si vous regardez comment les modèles d'affaires ont évolué - de la même façon que la technologie a évolué - nous devons être agiles et nous assurer que nous nous ouvrons aux partenaires pour qu'ils s'engagent activement avec nous par leur choix. C'est basé sur leur modèle économique et c'est ainsi qu'ils se différencient sur le marché avec leurs clients. »

Attirer de nouveaux partenaires

Alors que VMware s'engage à promouvoir ce programme, Jenni Flinders a esquissé des plans visant à simplifier les relations avec le fournisseur, tant pour les partenaires existants que pour les nouveaux. Plus précisément, le programme devrait être lancé l'an prochain, alors que le spécialiste des logiciels de virtualisation terminera son premier trimestre fiscal en mai 2019.

Pour ce qui est de soutenir les partenaires tout au long de la transition à venir, la responsable channel a précisé que VMware s'efforce de montrer aux partenaires les nouvelles opportunités qui s'offrent à eux dans le cadre de ce programme refondu. « Je veux arriver à un point où les partenaires peuvent clairement voir où ils peuvent faire des affaires avec VMware et voir clairement la voie de la rentabilité, et développer de nouvelles pratiques », a-t-elle ajouté.

Le cloud pèse désormais 30% du CA

Au fur et à mesure que VMware progresse sur le marché de la virtualisation (serveur, poste de travail, réseau, stockage et datacenter) grâce à des technologies avancées, Jenni Flinders vise à s'assurer que le fournisseur renforce de concert les capacités de ensemble de son écosystème partenaires. Cette décision s'aligne sur les récentes annonces faites lors du VMworld US (fin août 2018 à Las Vegas), lorsque le fournisseur a dévoilé une foule de nouvelles technologies et améliorations.

« La seule façon pour moi de bâtir un programme qui est extrêmement précieux et très compétitif sur le marché, c'est de me tourner vers mes partenaires », précise-t-elle. « Il y a de nombreux partenaires qui ont des modèles d'affaires uniques qui ont fait leur force concurrentielle, et nous devons nous pencher sur cette question et déterminer comment nous pouvons tirer parti de ces partenariats, en tirer parti et nous assurer qu'ils seront également couronnés de succès ». Pour compléter ce sujet, ajoutons que le CEO de VMware Pat Gelsinger a récemment révélé que le Cloud Provider Program du fournisseur apportait plus de 30 % de son chiffre d'affaires, qui a augmenté de 12,5 % pour atteindre 2,17 milliards de dollars US, en plus de faire allusion à de nouveaux investissements dans l'avenir.

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