Naissance d'EMC Insignia, la division PME d'EMC

Le spécialiste du stockage met sur pied une division PME à laquelle il confie un portefeuille de produits existants réécrits pour un coeur de cible de PME de 100 à 250 postes.

EMC crée EMC Insignia, sa division PME. Cette entité existait déjà sous le nom d'EMC Dantz (nom donné après le rachat de Dantz par EMC en 2004) mais ne commercialisait que la solution de sauvegarde de données Retrospect, conçue à l'origine par Dantz. «Avec EMC Insignia, nous allons plus loin en proposant pour les PME de 100 à 250 postes, une gamme complète de solutions matériels et logiciels qui permet de stocker, d'administrer, de protéger et de partager les données », résume Gilbert Vendryes, responsable du développement EMEA chez EMC Insignia. On trouve ainsi au catalogue sept solutions allant de la baie de disques Clariion AX100 (en iSCSI ou Fiber Channel) à la sauvegarde des données avec Retrospect 7.5, en passant par la plate-forme de travail collaborative en ligne eRoom ou le logiciel de gestion de stockage Visual SRM 1.7. La plupart de ces applications figuraient déjà au catalogue pour le midmarket et les grands comptes, mais elles ont été réécrites spécialement pour les PME. Les prix des applications varient de 900 à 5 000 euros. « Les tarifs sont volontairement agressifs et répondent aussi à la demande des PME », note Stéphane Lanoux, responsable marketing pour la zone EMEA chez EMC Insignia. Toutes les solutions sont distribuées en indirect via deux grossistes, Tech Data et SQP, aux VAR et aux revendeurs. À ce titre, EMC Insignia a créé un programme partenaires, baptisé Velocity SMB, qui fournit un certain nombre de moyens techniques, financiers et commerciaux en fonction du chiffre d'affaires réalisé par le revendeur.

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