''Nous voulons transformer Sun en une société de services et de logiciel''(John Loiacono)

(29/06/04) - A l'occasion de JavaOne, John Loiacono, nouvellement nommé vice-président en charge du logiciel a profité d'une table ronde avec des journalistes pour tenter d'éclaircir la stratégie de Sun en matière de logiciels. Confronté à la banalisation des environnements serveurs, Sun a désormais l'ambition de se positionner comme une société de service et de logiciel, sans pour autant abandonner le matériel. Objectif capitaliser sur l'ensemble de son offre pour proposer aux clients des solutions packagées combinant matériels, logiciels et services. Qu'est ce que cela vous fait d'avoir désormais en charge la division censée ramener Sun à la rentabilité? Et comment voyez-vous l'évolution de Sun dans les mois à venir ? Je crois que ce que nous avons réalisé au niveau du management a pour objectif de transformer Sun en une entreprise de service et de logiciel. Je ne dirais jamais que Sun n'est qu'un éditeur de logiciel. Sun sera à l'avenir tiré par les services et le logiciel. Est-ce que cela veut dire que les systèmes n'ont pas d'importance, non. Les serveurs sont critiques pour cette transformation. Cela fait maintenant 17 ans que je suis chez Sun et j'ai connu toutes les évolutions de cette société. Je suis optimiste car nous en sommes au point ou notre portefeuille technologique est reconnu. Nous disposons d'une offre serveur, stockage, logiciels et d'une gamme complète de services, qui va de la formation au support en passant par le consulting. L'intéressant est que cela nous permet de packager nos offres en combinant logiciels, matériels et services de façon très disruptive. Rien ne m'empêche par exemple de fournir les serveurs gratuitement contre l'abonnement à nos offres de services et de logiciels. Pourquoi ? parce que je peux m'appuyer sur l'ensemble de mon portefeuille technologique. Un concurrent comme Dell ne peut se battre contre cela. Pourquoi un client devrait-il vous faire confiance plutôt que choisir IBM ou Dell? Encore une fois si l'on compare les portefeuilles notre principal concurrent est IBM. Ils supportent Java, ont un très bon serveur J2EE et c'est très bien car cela s'appelle la concurrence et cela permet aux clients d'avoir le choix. Maintenant, la question que je pose aux clients est "sur quoi allez-vous faire tourner WebSphere?". Ils me répondent souvent Linux et je leur demande alors "quel Linux, celui de Suse ou celui de RedHat ?". Parce que ce n'est pas la même chose. Les deux sont incompatibles. Je peux aussi vendre ces distributions à mes clients car elles sont certifiées pour nos serveurs. Mais je ce que je peux aussi faire de différent, c'est de leur proposer Solaris pour rien. Ce qui fait la différence La transformation de Sun en société de service et de logiciels pourrait être longue... Je ne peux transformer la compagnie en une nuit. On ne passe pas d'une compagnie centrée sur le matériel et dont la force de vente est habituée à vendre des serveurs à une compagnie de service et de logiciel du jour au lendemain. La transition est en cours. Les ventes du Java Entreprise System se développent tous les trimestres. Pour vous transformer vous réalisez un grand travail d'intégration en interne, travail autrefois réalisés par les intégrateurs systèmes. Ne risquez vous pas de vous aliéner vos partenaires ? Nous constatons l'opposé. Les intégrateurs doivent faire face à IBM. Si j'avais un IGS en interne, j'aurais peut-être la même stratégie qu'IBM, qui consiste à moins intégrer leurs briques logicielles et à pousser leurs offres de services pour réaliser de l'intégration sur mesure chez le client. Mais aujourd'hui je préfère offrir à mes clients des offres middleware bien intégrées ce qui facilite le travail de développement et de déploiement d'application des intégrateurs systèmes sur nos plates-formes. Nous allons intégrer nos offres et les SSII intégreront ensuite les applications au dessus de nos middleware. On essaie en fait deITW IY faire en usine ce qu'IGS fait spécifiquement pour chaque client. Pourquoi acheter Sun : il n'est pas utile avec nous d'avoir IGS pendant les cinq prochaines années chez vous. L'intégration logicielle est déjà réalisée : en fait on fait en R&D ce qu'ils font chez le client... Quelles sont vos pistes de collaboration avec Microsoft ? Nous discutons sur l'ensemble du portefeuille(...), mais il est évident que nous concentrons nos efforts sur les principales exigences des clients notamment sur l'interopérabilité des services d'annuaire et d'identité, (par exemple WS-I, LDAP vs Active Directory, Liberty vs Passport...) et aussi sur l'intéropérabilité entre .Net et Java. L'objet est de faire en sorte qu'un service développé sur une plate-forme soit appelable par un service développé sur l'autre. On travaille sur les interfaces les plus demandées par les clients. Imaginez-vous à un point ne plus concevoir vos serveurs et ne vendre que des systèmes d'exploitation et du logiciel ? Sur certains serveurs Opteron nous ne touchons pas au design et optons pour des design OEM tandis que sur d'autres nous apportons nos propres innovations, si nous estimons que les clients sont prêts à les payer Cela signifie-t-il que vous pourriez proposer des grands serveurs Opteron au-delà de 8 voies sous Solaris ? Ce genre de systèmes nécessite le type d'effort de design que j'évoquais précédemment. Ce que je peux vous dire est que nous travaillons avec AMD pour les aider à faire monter en charge leur architecture au-delà de 4 à 8 voies(...). Nous travaillons notamment avec eux sur les problèmes de cohérence de cache.