Sun développe la facturation par abonnement

(13/02/04) - Sun Microsystems prévoit d'étendre la facturation par abonnement à un plus large échantillon de ses produits. Selon ses dirigeants, la firme espère à terme réaliser deux tiers de ses revenus des abonnements. "Nous allons établir un modèle d'abonnement et donc de chiffre d'affaires récurrent, pour autant de produits que possible, matériels, logiciels, services" explique Scott McNealy. "Pour financer le type de recherche et développement que nous souhaitons mener, nous devons nous assurer d'un flux régulier de revenus". Sun offre déjà la plupart de son catalogue logiciel sous forme d'abonnement, notamment le Java Entreprise system et le Java Desktop System. Le système de conteneurs pour grille N1, qui permet aux clients de partitionner logiciellement leurs serveurs d'entreprises, pourrait suivre. Selon Jonathan Schwartz, le patron de la division logiciels de Sun, la firme étudient plusieurs modèles de facturation, par serveur ou par conteneur (le terme utilisé par Sun pour sa technologie de partitionnement logicielle). La garantie d'un revenu régulier n'est la seule raison pour laquelle Sun mise sur l'abonnement. Pour Steve McGowan, le directeur financier de Sun, c'est aussi un moyen d'augmenter les ventes de Sun en regagnant des parts de marché". En élargissant son modèle d'abonnement, Sun espère en effet séduire de nouveaux clients en leur vendant des packages prêts à l'emploi comprenant matériels/logiciels et services. Hier la firme a par exemple dévoilé un bundle à destination des développeurs qui inclut un serveur Opteron et un abonnement de trois ans à l'ensemble de ses outils Java pour 1499 $ par an.