ACCOMPAGNEMENT PARTENAIRES
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11/12/2017 - Accompagnement partenairesSage a intégré le principe d'un dialogue plus poussé avec ses revendeurs
Depuis l'arrivée de Brieuc Courcoux aux manettes des ventes indirectes de Sage France, une véritable communication semble s'être instaurée entre...
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27/11/2017 - Accompagnement partenairesBouygues Telecom Entreprises mise sur la fibre pour doper ses ventes indirectes
Peu présente dans le domaine du fixe, la branche Entreprise de Bouygues Telecoms compte sur des investissements massifs dans la fibre optique pour...
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23/11/2017 - Accompagnement partenairesSophos dévoile un programme partenaires plus exigeant mais plus rémunérateur
L'éditeur de solutions de sécurité Sophos relève les objectifs de chiffre d'affaires de ses revendeurs certifiés en les augmentant de 50 K€ par...
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20/10/2017 - Accompagnement partenairesJuniper met son programme partenaires à l'heure de la spécialisation
A compter de l'an prochain, certains des revendeurs certifiés de Juniper devront développer des compétences spécifiques dans le domaine des data...
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18/10/2017 - Accompagnement partenairesVidéosurveillance : TEB mise sur l'indirect pour atteindre une taille critique
Le fabricant français de solutions de Vidéosurveillance TEB travaille à l'élargissement de son réseau de distribution qui pourrait passer de quarante...
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12/10/2017 - Accompagnement partenairesEaton refond son programme partenaires pour favoriser les montées en compétences
Le programme partenaires d'Eaton prévoit désormais trois niveaux de partenariats dont les labels Authorized et Premium qui accueilleront un nombre de...
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09/10/2017 - Accompagnement partenairesDell réduirait les objectifs de ses partenaires en matière de revente de services
Les partenaires Titanium de Dell pourraient voir le chiffre d'affaires minimum qu'ils doivent dégager en revente de services passer de 6 à 3 M$ par...
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09/10/2017 - Accompagnement partenairesCentreon formalise sa politique partenaires pour mieux se développer
L'éditeur de solutions de supervision IT Centreon a lancé son premier programme de ventes indirectes. Pour l'heure il se concentre sur le fait d'y...
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28/09/2017 - Accompagnement partenairesComment les grossistes (avec l'aide des constructeurs) creusent leur tombe au profit d'Amazon et consorts
Dirigeant du cabinet d'études Compubase, Jack Manadard analyse la stratégie des grossistes en rapport avec le type de clientèle qu'ils...
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22/09/2017 - Accompagnement partenairesRefonte d'ampleur dans la gestion de l'indirect chez HPE
Jusqu'ici confiée à deux grandes organisations, « Alliances » et « Channel », la gestion des ventes indirectes de HPE va être assurée par une seule...
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20/09/2017 - Accompagnement partenairesCisco veut des partenaires plus à l'écoute des problématiques business des clients
Trois nouvelles certifications destinées à amener ses partenaires à proposer aux clients des solutions IT en ligne avec leurs objectifs arrivent chez...
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13/09/2017 - Accompagnement partenairesSchneider Electric fait de l'oeil aux MSP
Le fabricant d'onduleurs Schneider Electric mise sur une refonte de son dispositif d'accompagnement pour séduire les MSP et pousser ses partenaires à...
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07/09/2017 - Accompagnement partenairesToshiba TFIS veut devenir aussi intégrateur
Conscient que ses clients ne veulent plus uniquement lui acheter des matériels, Toshiba TFIS France souhaite devenir aussi intégrateur de solutions...
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