Alcatel Lucent crée le « pack croissance » pour dynamiser ses partenaires

Après « Mon agence marketing », Alcatel Lucent prend une nouvelle initiative vis-à-vis de ses partenaires : le pack croissance. Elle est testée auprès de deux intégrateurs partenaires du constructeur avant d'être proposée en 2009 à l'ensemble des partenaires. Concrètement, un consultant du cabinet Netpartnering est mis à disposition du partenaire. Il va auditer la structure commerciale de l'intégrateur : les objectifs stratégiques, les ressources, l'adéquation des objectifs avec ceux du constructeur. « Une relation avec les partenaires ne peut se limiter à la signature d'un contrat d'objectif en début d'année » explique Salime Nassur, marketing manager France, la croissance doit se définir autrement, en alignant davantage les stratégies du partenaire et celles du constructeur ». Ce « pack » arrive après plusieurs initiatives du constructeur en direction de ses partenaires (« Mon agence marketing »,le Campus), il correspond aussi à une nouvelle orientation de long terme. Alcatel-Lucent est bien identifié pour ses offres voix, nous explique son nouveau directeur marketing Entreprises France Matthieu Destot, mais il veut ajouter deux nouveaux types d'offres : la data et les applicatifs. Sur le premier point, la data, Alcatel-Lucent compte intervenir auprès de ses prospects et de ses clients finaux pour mieux identifier Alcatel Lucent sur ce secteur. Des campagnes marketing on line et des news letter développeront sa notoriété sur la data. Enfin, l'outil de cotation Actis, développé pour les offres voix est déclinée sur les offres data.
>>Toutes les actualités de la rubrique Distribution<<