Axialease développe ses ventes indirectes et son offre autour des smartphones

«Le principal moteur de la croissance que nous avons enregistrée a encore été notre plate-forme Marylease », indique Sébastien Luya, le directeur général et cofondateur d'Axialease. Crédit photo : D.R.

«Le principal moteur de la croissance que nous avons enregistrée a encore été notre plate-forme Marylease », indique Sébastien Luya, le directeur général et cofondateur d'Axialease. Crédit photo : D.R.

Forte d'un nombre de partenaires qui a quasiment doublé, la société de location financière Axialease a allègrement dépassé son objectif de 50 M€ de chiffre d'affaires en 2017. Cette année, elle compte améliorer son extranet partenaires et vient de lancer un nouveau contrat finançant à la fois les achats de smartphones et des services techniques associés.

« Nous avons été longtemps considérés comme le gros des petits. Aujourd'hui, nous sommes devenus le petit des gros », lâche Sébastien Luyat. Si le directeur général d'Axialease se réjouit, c'est parce que l'entreprise qu'il a cofondée en 2008 a réalisé lors de son dernier exercice (clôture au 31 mars) un chiffre d'affaires supérieur aux 50 M€ initialement visés. Les revenus de la société de financement et des captives qu'elle a créées avec des groupements de revendeurs IT ont précisément atteint 60 M€ (à 87% dans l'IT), contre 45 M€ en 2016. Et s'il ne peut pas encore communiquer sur les bénéfices dégagés, le dirigeant indique qu'ils devraient dépasser les 631 K€ publiés un an auparavant. «Le principal moteur de la croissance que nous avons enregistrée a encore été notre plate-forme Marylease », indique Sébastien Luyat. Destiné aux revendeurs référencés par Axialease, cet extranet leur permet de suivre leurs parcs de contrats de financement et d'avoir accès à un outil de scoring en temps réel. Résultat, la part des ventes indirectes est passée à 60% du chiffre d'affaires d'Axialease (contre 50% habituellement) dont 90% sont passés par Marylease.

Le financement des smartphones peu proposé par les revendeurs IT

Cette année, l'extranet va évoluer pour apporter encore davantage de dématérialisation dans les échanges entre le leaser, ses partenaires et les entreprises. La signature électronique va en effet y être introduite, ce qui permettra aux revendeurs de faire signer les contrats aux clients sans avoir à repasser les voir physiquement pour cette seule raison. Axialease a également décidé de faire évoluer sa gamme d'offres de financement. Le premier avril, la société a lancé Mobilease Access Pro, un type de contrat qui permet à un client de faire financer ses achats de smartphones ainsi que des services associés (déploiement, personnalisation et réparation des terminaux) sous-traités à la société Digital4business. La prestation est une évolution de Mobilease, un contrat qui prévoyait déjà le financement des achats de Smartphones, mais sans services associés. Lancée il y a deux ans, Mobilease est surtout vendue en direct par le leaser. Néanmoins, les revendeurs peuvent la proposer à leurs clients, comme c'est aussi le cas pour Mobilease Access Pro. A date, une cinquantaine de contrats Mobilease ont été signés. C'est peu mais encourageant, sachant que ce type de contrats est surtout destiné aux ETI.

Un réseau d'agences qui s'étend

Cette année, Axialease devrait également tirer profit de l'extension qu'a connu son réseau d'agences en 2017. Lors de son exercice passé, la société s'est implantée à Aix-en-Provence et Nice. Elle s'est également dotée de locaux et de trois commerciaux à Lille, où son premier commercial travaillait initialement à domicile. Ces points de présence complètent un réseau couvrant déjà Lyon, Levallois-Perret (92), Toulouse et Rouen. En 2018, il devrait s'étendre à Bordeaux, Nantes et Strasbourg. Si les agences d'Axialease peuvent traiter en direct avec les clients, elles sont aussi chargées d'animer et de développer le réseau de revendeurs IT du leaser. En 2017, la société a travaillé avec 280 partenaires, soit 120 de plus qu'en 2017.

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