Pour accélérer la commercialisation de sa nouvelle offre de convergence fixe-mobile, l'opérateur va recruter 100 nouveaux partenaires dans les mois qui viennent et veut convaincre ses 200 partenaires actuels à intervenir sur les deux marchés. Par ailleurs, il commencera à vendre des netbooks avant Noël.
Comme il l'avait fait pour se faire une place sur le marché de la téléphonie mobile, puis de la donnée « mobile », Bouygues Telecom entend entrer sur le segment de la convergence fixe-mobile avec des arguments sonnants et trébuchants. « Orange capte aujourd'hui 70% des 14 milliards d'euros que génère la téléphonie dans les entreprises et travaille avec plus de 90% d'entre elles. Pour faire évoluer cette situation, nous devons arriver avec des prix plus agressifs pour le client final et une rémunération plus attractive pour les partenaires », explique Jean-René Cazeneuve, Directeur de Bouygues Telecom Entreprises. Parmi les propositions fortes, on peut notamment noter l'attribution d'un pourcentage du chiffre d'affaires « à vie » pour les partenaires qui captent un nouveau client. Doté de son propre réseau DSL depuis l'été, l'opérateur souhaite renforcer son réseau de distribution, qui devrait passer de 200 à 300 partenaires au cours des prochains mois. S'il recherche tout d'abord des installateurs de PABX et de LAN, Bouygues Telecom veut s'appuyer d'ici 2 ans de partenaires qui soient tous capables d'intervenir à la fois sur la téléphonie mobile, la donnée et la téléphonie fixe. « Notre priorité est de proposer un interlocuteur et une facturation uniques aux clients de Bouygues Telecom. Pour cela, il est nécessaire de faire évoluer le nombre et l'étendue des prestations de nos partenaires, précise Jean-René Cazeneuve. Il faut savoir que nous venons de multiplier par 3 la taille de notre marché potentiel et que, dans ce contexte, Bouygues Telecom n'est absolument pas sur distribué». L'opérateur conservera toutefois une politique de distribution mixte, avec 50% pour la vente directe. Quant au rôle des grossistes, il restera marginal, ce qui explique que Bouygues Telecom limite pour l'instant la taille de son réseau à 300 partenaires gérés directement par ses équipes. Des netbooks avant la fin de l'année
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