En 2003, Cisco rachetait Linksys pour compléter ses activités sur le segment des petites entreprises, les moins de 100 salariés. Deux ans plus tard, Cisco lançait son programme SMB pour les PME de moins de 250 salariés. Aujourd'hui les deux démarches se rejoignent.
Comme annoncé début août, les partenaires Linksys ont jusqu'au 16 septembre pour s'inscrire sur le programme Cisco : le Cisco Channel Partner Program. La marque Linksys demeure, la société Linksys demeure comme filiale (une « Cisco Company » dans le langage maison) mais les partenaires certifiés Linksys sont invités à rejoindre le programme Cisco. Une décision applicable partout dans le monde avec la même date d'échéance : le 16 septembre prochain. « Pour les partenaires Linksys, les avantages sont nombreux par rapport à leur programme souligne Yves Rochereau, directeur des opérations partenaires et distribution chez Cisco France. Et de citer : des avantages financiers supérieurs, des conditions préférentielles pour obtenir des matériels de démonstration, une hot line dédiée aux partenaires, un site web également dédié, une animation avant-vente plus étoffée, des promotions régulières, l'accès au guide produits de Cisco. 5 000 revendeurs Linksys au total Numériquement, Linksys comptait en France un millier de partenaires revendeurs certifiés et 5 000 réalisant quelques ventes dans l'année, sans être certifiés. Cisco France estime que 500 des 1 000 certifiés Linksys devraient rejoindre le programme Cisco. Une centaine l'ont déjà fait parce qu'ils étaient à la fois revendeurs de produits Cisco et de produits Linksys. Cisco France compte déjà pour lui-même 1 200 revendeurs certifiés, il va donc se renforcer notablement.
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