La mission de Delphine Ducastel-Boulon est aussi d’appliquer la stratégie actuelle de DataCore France pour les pays de l’Europe du Sud. (Crédit Datacore)
Avec NeoVAD, DataCore bascule vers un modèle de distribution intégralement indirect. Entre nouveaux programmes et calendrier 2026 chargé, l'éditeur met les bouchées doubles.
Comme nous le confirme Delphine Ducastel-Boulon, country manager France de DataCore (aussi en charge de l'Europe du Sud, de l'Afrique, de la Suisse ou encore du Luxembourg), la filiale française de l'éditeur américain bascule totalement dans un modèle 100 % indirect en mode two-tier via son unique partenaire de distribution NeoVAD, et ce, pour l'ensemble des offres. À noter que Lenovo, en tant que partenaire technologique, revend aussi les solutions de DataCore. Depuis quelques années, son portfolio s'est fortement renforcé. En effet, si, à l'origine, DataCore est surtout reconnu pour son offre de virtualisation du stockage en mode bloc SANsymphony, il a racheté Caringo et sa solution objets Swarm compatible S3 en 2021, puis, quelques mois après, MayaData, qui a débouché sur l'offre de stockage natif Pulsar (containers persitants) pour Kubernetes. L'aventure ne s'arrête pas là : en 2024, il a acquis cette fois-ci ArcaStream, qui lui a apporté un système de fichiers parallèle (aujourd'hui baptisée Nexus pour le HPC et Pixit Media pour l'audiovisuel). Enfin, plus récemment, DataCore a mis la main sur les offres HCI de StarWind (devenant StarWind by DataCore). « Tous ces rachats, il faut les intégrer. Nous découvrons, bien sûr, de nouveaux partenaires, il va falloir les former, les motiver (via des incentives) et ainsi les faire monter en compétences sur toutes nos offres », résume Delphine Ducastel-Boulon. Pour ce faire, un programme avait été annoncé en octobre dernier à l'occasion des DataCore Days 2025 à Avignon.
Des commerciaux actifs sur le terrain
Pour choyer ses partenaires, DataCore peut compter sur son équipe d'animateurs régionaux. « Nos commerciaux sont actifs chacun dans leur région, ils portent notre programme d'incentives up-sell et cross-sell pour promouvoir toutes nos offres », confirme la dirigeante. L'éditeur a également mis en oeuvre un programme - toujours porté par NeoVAD - pour mieux détecter les projets, et cela passe aussi par la formation, par exemple dans les méthodes de prospection. En outre, le fournisseur laisse une grande liberté de choix (serveur, hyperviseur, etc.) à son écosystème ; lui, qui se veut agnostique, n'est qu'un maillon de la chaîne dans un projet plus large. Et ça marche : sur 3 000 clients en France, 97 % d'entre eux renouvellent leur contrat, selon Delphine Ducastel-Boulon. De plus, DataCore France revendique gagner 50 nouveaux clients par trimestre.
Pour l'année 2026, le calendrier des événements de l'éditeur est bien chargé. L'entreprise sera déjà présente à Cannes la semaine prochaine, les 17, 18 et 19 mars au salon IT & Cybersecurity Meetings ; elle sera aussi présente au Coter Numérique les 23 et 24 juin prochains et, pour la première fois, au Forum InCyber Europe du 31 mars au 2 avril sur le stand de son distributeur NeoVAD. Un tour de France (sûrement dans 7 villes) est également à l'ordre du jour. Quant aux prochains DataCore Days, ils se dérouleront les 28 et 29 septembre 2026, mais le lieu n'est pas encore communiqué.
Suivez-nous