L'indicateur GFK - Distributique de février 2016

Le zoom sur : les ventes de logiciels en boîtes



Les logiciels en boîtes font partie de ces catégories de produits qui contribuent largement à la faible croissance des facturations globales des revendeurs IT BtoB. Entre novembre 2015 et janvier 2016, leurs ventes ont plongé de 22% à 10,7 M€ par rapport à la même période un an plus tôt. Deux facteurs expliquent cette situation. D'une part, la décroissance de 7% du prix moyen des produits qui s'est situé à 174,8 €. D'autre part, la baisse importante des volumes commercialisés (-16%) qui ont plafonné à 61 000 unités.Dans ce contexte, tous les revendeurs y ont perdu, à commencer par les VARS dont la part de marché en valeur a baissé de deux points à 60% des ventes totales de logiciels en boîte. Avec leur part de marché stable à 7%, les chaînistes ont également senti le vent du boulet passer. Ce fut aussi le cas des équipementierq et fournituristes de bureau dont le poids est resté inchangée à 8%. Il n'y a guère que les spécialistes de la vente à distance aux entreprises qui limitent la casse grâce à une part de marché en progression de deux points à 25%.