L'offre de financement du Syntec séduit ses adhérents

Un an après avoir été mise en place par la société ASF Consulting pour le compte des adhérents du Syntec Numérique, la solution de contrat de leasing en marque blanche du syndicat professionnel rencontre un certain succès. « A ce jour, nous avons traité pour 22 Md€ de demandes de refinancement de contrats. Nous fournissons en général une réponse dans les 24 heures qui s'avère positive dans plus de 80% des cas», indique Frédéric Astié, le président d'ASF Consulting.

A la différence des solutions de leasing les plus connues, celle proposée par le Syntec Numérique et ASF Consulting ne consiste pas à propose aux adhérents de faire signer leur client avec une société de financement tierce mais directement avec eux. « De cette façon, la marge qui est habituellement récupérer par une société de financement sur une affaire vient s'ajouter à celle de l'éditeur ou de la SSII », explique Frédéric Astié. Celui-ci estime en outre qu'en gardant la main sur la relation contractuelle avec son client, un membre du Syntec se prémunit de tout risque de le voir être démarché par une société de financement désireuse de soutenir l'achat d'autres équipements par une entreprise. « Cela n'est pas systématique mais ça existe », constate Frédéric Astié.

Comme tous les contrats de location évolutive, ceux que font signer les adhérents du Syntec Numérique par le biais de la solution créée par ASF Consulting doivent être refinancés. Là encore, c'est le rôle d'ASF Consulting d'identifier un partenaire enclin à racheter un contrat. Pour maximiser les chances d'obtenir des réponses positives, le partenaire du Syntec Numérique a constitué un pool de plusieurs refinanceurs. Parmi eux, GE Capital s'avère être un partenaire de premier plan. « C'est la société avec laquelle nous traitons le plus grand volume d'affaires car elle est capable de traiter des contrats allant de seulement 5 K€ jusqu'à 600 K€ et plus », détaille Frédéric Astier.