Alors qu'il s'apprête à lancer ses premiers netbooks en octobre, Lenovo estime que 10% des machines seront vendues à des entreprises, notamment avec des applications verticales. Si le constructeur confirme qu'il travaillera bien avec un opérateur de téléphonie, il impliquera donc son réseau dans la distribution des IdeaPad.
Lenovo compte bien retrouver une forme « olympique » après son sans-faute aux jeux de Pékin. Le lancement de ses premiers netbooks en octobre (les « IdeaPad ») arrive en effet à point nommé pour redynamiser les ventes du constructeur, dont la croissance s'est ralentie en France au deuxième trimestre. Ses livraisons n'ont progressé que de 10,2% selon Gartner, quand Acer affiche une croissance de 36,5% et HP de 25,8%, sans oublier les impressionnants + 338% d'Asus.
Lenovo table donc sur un très bon dernier trimestre, d'autant plus qu'il s'apprête à annoncer qu'il s'associera bien avec un opérateur de téléphonie mobile et qu'il bénéficiera donc d'une importante campagne de communication. « Cela ne signifie pas que les revendeurs qui s'adressent aux entreprises ne seront pas impliqués, explique Jean-Philippe Bechade, Directeur des divisions grand public et distribution de Lenovo France et Afrique francophone. Nous estimons qu'environ 10% des volumes seront destinés au marché professionnel, notamment dans le cadre de solutions verticales ».
Eviter que les netbook ne cannibalisent les portables
Le propos est d'autant moins surprenant que Jean-Philippe Bechade a été responsable des ventes aux VAR chez IBM pendant plusieurs années. « Si on se concentre uniquement sur les prix des entrées de gamme des netbooks et des notebooks, la différence sera d'environ 150 euros, mais c'est oublier que certaines configurations de netbooks seront vendues plus de 400 euros ».
Par ailleurs, pour éviter que les mini portables cannibalisent le segment des notebooks, Lenovo va présenter sa nouvelle gamme de ThinkPad SL : tous les modèles sont équipés pour la 3G+ et un accord avec SFR permettra aux clients de bénéficier de 15 jours de communication gratuite, le tout sans supplément de prix.
Le constructeur présentera sa stratégie et ses nouvelles offres à ses partenaires dans le cadre d'un tour de France en cinq étapes, du 16 au 30 septembre.
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