Spécialiste des périphériques grand public, Logitech est engagé sur le marché de la vidéosurveillance depuis 2008, suite au rachat du constructeur américain WILife. Après avoir monté son réseau « retail » l'an dernier, il s'attaque au marché des entreprises, qui devrait selon ses prévisions représenter 30% de ses revenus sur ce créneau en 2009.
Logitech veut aller vite. Fin 2007, il rachète le fabricant américain de solutions de vidéosurveillance WILife, qui n'était pas présent sur le marché européen. En 2008, il implique son large réseau de distribution vers le grand public, notamment grâce au grossiste Banque Magnétique, aux enseignes telles que Carrefour, Auchan, la FNAC, Casino, Surcouf ou Leroy-Merlin, ainsi qu'aux webmarchands Amazon ou LDLC.
PME : la deuxième étape
Après avoir garanti cette forte présence dans le retail, Logitech s'est fixé pour priorité de développer un réseau de distribution vers les petites entreprises (SOHO, TPE et PME). « Ces clientèles devraient représenter environ 30% de nos revenus en 2009, estime Alessandro Cremonini, Responsable des Ventes de la Division DVS de Logitech pour l'Europe du Sud. C'est un des rares marchés IT dont les revenus auront été multipliés par 15 en 2012 par rapport à 2005 ».
Logitech s'appuie notamment sur une étude du cabinet Frost & Sullivan, qui prévoit que le chiffre d'affaires de la vidéosurveillance atteindra 6,5 milliards de dollars en 2012, contre 436 millions de dollars en 2005. Mieux, selon un autre cabinet, MSI Reports, la progression annuelle en valeur du marché de la vidéosurveillance a été supérieure à 40% au cours des dernières années.
Etant donné le contexte économique, ce segment fait donc figure d'oasis de croissance.
Partenariat avec Ingram Micro
Pour développer ses ventes vers les entreprises, Logitech compte tout d'abord sur son nouveau partenariat avec Ingram Micro. « Nous apportons une solution sans équivalent aux petites entreprises, affirme Allessandro Cremonini : nous sommes les seuls à proposer une technologie CPL (NDLR : courant porteur en ligne), les clients peuvent installer la solution sans assistance en 15 minutes et le prix de base du kit est de 299 euros TTC ».
Pour accélérer son développement dans les entreprises, Logitech va d'ailleurs lancer une remise exceptionnelle de 50 euros, ce qui ramènera son prix d'appel à moins de 250 euros.
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