Le grossiste Memodis prévoit une croissance de 25% de son chiffre d'affaires pour l'exercice en cours. Une progression qu'il explique par sa nouvelle organisation commerciale, opérationnelle depuis l'été, fondée sur le travail en mode projet et une segmentation par profil de clients.
Spécialisé dans le stockage et la sauvegarde, le grossiste Memodis prévoit une croissance de 25% de son chiffre d'affaires pour l'exercice fiscal 2008-2009, qui sera clos le 31 mars prochain, alors que la progression n'avait été que de 2% au cours de l'exercice précédent. Le chiffre d'affaires devrait donc passer de 14 à 17,5 millions d'euros. Selon Olivier Brasa, Président de Memodis, cette évolution est d'abord liée à la nouvelle organisation commerciale mise en place au cours des derniers mois : « l'équipe commerciale est désormais structurée en fonction du type de valeur ajoutée attendu par les différents profils de clients, ce qui nous a notamment conduit à créer un pôle de 4 personnes dédié au travail en mode projet ». Memodis dispose désormais de 5 chefs de marché, chacun étant chargé du développement d'un profil de client : les VAR infrastructure, les intégrateurs et les SSII, les corporate resellers, les VAR verticaux et les revendeurs généralistes. Le développement des ventes est également lié à la montée en puissance de ses activités de services (installation et déploiement) et aux fortes progressions de ses principaux fournisseurs : Quantum pour la sauvegarde, Pillar Data et NEC pour le stockage, ou Bakbone pour le back up. « Cette nouvelle organisation nous permet notamment d'accompagner la montée en puissance des intégrateurs et des SSII dans les ventes d'infrastructures », conclut Olivier Brasa.
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