Christian Alvarez, VP senior monde du channel de Nutanix : « les fournisseurs de services occupent une position unique pour contribuer à la croissance des entreprises, à leurs initiatives d'optimisation et à leurs besoins de transformation numérique. » Crédit photo : Nutanix
Dénommé Elevate Service Provider, le nouveau programme partenaires de Nutanix récompense la fourniture de solutions hybrides et multiclouds.
Le nouveau programme partenaires de l'éditeur de solutions d'infrastructure hyperconvergée Nutanix est entièrement dédié aux fournisseurs de services travaillant dans l'espace hybride et multicloud. Dénommé Elevate Service Provider, il cible les fournisseurs de services managés et cloud du monde entier. Selon Nutanix, Elevate Service Provider vise à améliorer leurs marges en « répondant aux exigences de lock-in et d'engagement minimal ». Le fournisseur propose notamment des options de tarification simplifiées et n'exige aucun niveau d'engagement minimum ou d'achat de produit. Pour inciter les partenaires à adhérer au programme, Nutanix propose des formations, des certifications et des licences logicielles pouvant être utilisées sur les sites des clients, dans les propres environnements des fournisseurs de services ou sur des clusters Nutanix fonctionnant dans un environnement de cloud public.
Récompenser les services cloud à haute valeur ajoutée
En plus des services cloud, le programme s'applique également aux offres de bureau-en-tant-que-service (desktop-as-a-service, DaaS), de reprise après sinistre en-tant-que-service (disaster recovery-as-a-service, DRaaS), de base de données en-tant-que-service (database-as-a-service, DBaaS), etc. « Alors que la demande de services managés et de services cloud explose, les fournisseurs occupent une position unique pour contribuer à la croissance des entreprises, à leurs initiatives d'optimisation et à leurs besoins de transformation numérique », a déclaré Christian Alvarez, Vice-président senior des canaux mondiaux de Nutanix. « Grâce au programme Nutanix Elevate Service Provider, nous récompensons l'engagement de nos partenaires qui fournissent des offres de services cloud à haute valeur ajoutée et nous les aidons à maximiser leur rentabilité et leur capacité à accroître leurs revenus via des offres premium ».
Différents programmes regroupés
Le lancement intervient après la décision de Nutanix de regrouper ses différents programmes de partenariat en une seule architecture intégrée, qui a débouché sur la création du programme Elevate Partner. Destiné à simplifier l'engagement de l'ensemble de l'écosystème de partenaires de Nutanix, le programme initial Elevate regroupait les revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et les distributeurs à valeur ajoutée (VAD), les opérateurs télécoms, les hyperscalers, les fournisseurs indépendants de logiciels, de matériel et de plates-formes, les intégrateurs de systèmes mondiaux et les partenaires de prestation de services sur une seule et même plate-forme mondiale.
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