Senior director channel sales EMEA chez Nutanix, Sven Schoenaerts mise sur la souverainté cloud avec OVH. (Crédit S.L.)
Lors de la convention Next 2025 au Cnit Paris La Défense, Sven Schoenaerts, senior director channel sales EMEA chez Nutanix, a détaillé l'offensive de l'éditeur américain sur le marché français et européen. Entre migration VMware, partenariats stratégiques avec Dell, Pure Storage et OVHcloud, et réponse aux impératifs de souveraineté numérique, Nutanix mise sur son écosystème de partenaires pour conquérir de nouveaux territoires dans un contexte géopolitique sensible.
La disruption du marché VMware a créé une opportunité inédite pour Nutanix. Broadcom a réduit le nombre de services providers VMware de 4 000 à environ 167 dans le monde, provoquant une recherche massive d'alternatives. « Je pense aux services providers et aux partenaires cloud de style AWS, mais surtout à OVH bien sûr en France et en Europe où la coopération entre partenaire classique, service provider et constructeur permet souvent une migration plus rapide », explique Sven Schoenaerts. Cette approche collaborative évite aux clients de racheter du matériel en utilisant les ressources existantes chez les providers tout en payant simplement la licence Nutanix.
L'éditeur a également renforcé son programme partenaires avec l'introduction d'un niveau premium appelé "Premier", augmentant les exigences en termes de revenus et de certifications. La région EMEA présente désormais le plus grand nombre de partenaires à ce niveau dans le monde, témoignant d'un investissement massif de l'écosystème. Nutanix a également lancé un programme dédié pour les services providers, confrontés au même bouleversement que les revendeurs traditionnels.
La souveraineté numérique comme argument central
La question de la souveraineté IT est devenue un argument commercial majeur pour Nutanix en Europe,. « Cette souveraineté est devenue extrêmement importante, surtout depuis la nouvelle administration américaine. Dans nos logiciels, il n'y a personne chez Nutanix qui a un kill switch pour couper le service. Ça n'existe pas », assure Sven Schoenaerts. L'architecture permet aux clients de faire fonctionner leur infrastructure complètement déconnectée du réseau, offrant un contrôle total sur leurs données et opérations.
Les récentes sanctions américaines touchant des employés de la Cour internationale à La Haye, les coupant de leurs comptes Microsoft sans préavis, ont servi de signal d'alarme. La coupure temporaire du service Starlink en Ukraine a également provoqué un choc dans l'ensemble de l'Europe, sensibilisant les décideurs aux risques de dépendance technologique. « Depuis la nouvelle administration aux États-Unis, toutes les discussions avec les clients, la souveraineté est un point majeur », confirme le responsable channel EMEA.
Des partenariats stratégiques pour élargir l'offre
Nutanix a multiplié les partenariats technologiques pour enrichir son offre. L'intégration avec Dell Technologies occupe une place particulière, Dell étant à la fois OEM et revendeur de Nutanix. « Avec Dell, c'est simple entre guillemets parce que Dell est aussi un OEM de Nutanix. Donc le portfolio Nutanix est dans le portfolio de Dell », précise Sven Schoenaerts. Les solutions communes, notamment PowerFlex et PowerStore (bientôt disponible), permettent aux clients Dell d'adopter Nutanix sans rupture technologique majeure. Le partenariat avec Pure Storage vise lui à intégrer l'hyperviseur Acropolis (AHV) de Nutanix avec les plateformes de stockage Pure Storage. « Avec Pure, ils ne revendent pas tout à fait. Mais on a fait des dossiers ensemble sur des bases installées Pure », explique Sven Schoenaerts, soulignant que ces partenariats nécessitent du temps pour se développer pleinement. En France, les distributeurs historiques comme Inetum, Adista, Integra ou Noveris restent des acteurs clés pour déployer ces solutions.
La collaboration avec OVHcloud représente enfin un élément essentiel de la stratégie française. Le roubaisien propose une offre Nutanix Cloud Clusters (NC2) qui permet aux clients d'utiliser l'infrastructure cloud d'OVH tout en conservant la plateforme Nutanix. Cette approche répond aux exigences de souveraineté numérique tout en offrant la flexibilité du cloud. Nutanix investit activement en France, aussi bien pour le channel classique que pour l'accompagnement des services providers et l'expansion en Afrique du Nord et de l'Est.
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