Le fournisseur de solutions de visioconférence Tandberg a conservé une croissance à 2 chiffres en 2008 et étoffe son équipe commerciale dédiée à la distribution pour passer d'un marché de niche à des ventes en volume.
Tandberg revendique le statut de leader mondial des solutions de visioconférence, position que s'adjuge également son principal concurrent, le constructeur américain Polycom. Entreprise norvégienne, Tandberg vient de passer le cap des 800 millions de dollars de chiffre d'affaires et a conservé une croissance à 2 chiffres en 2008. Le marché de la visioconférence, jusqu'à présent considéré à juste titre comme une « niche », pourrait être un des rares segments de l'industrie IT à être favorisé par la crise financière, dans la mesure où ses solutions permettent des économies substantielles et immédiates (frais et temps de transport notamment). Continuer avec les partenaires traditionnels Les ventes se développent notamment vers les petites et moyennes entreprises, ce qui pourrait rapidement conduire à une nouvelle organisation des réseaux de distribution. Tandberg vient ainsi d'annoncer le recrutement d'une Directrice des Ventes PME, Rosa Germano Rousseau (ex Sony) et la nomination d'une Responsable Channel, Karine Paulini (auparavant responsable opérationnelle des ventes pour la zone EMEA). Faut-il comprendre que Tandberg se prépare à vendre en volume ? « Le volume des ventes va continuer à progresser mais nous continuerons à travailler avec nos partenaires historiques, qui sont des intégrateurs spécialisés dans les technologies audiovisuelles, des intégrateurs systèmes ou des opérateurs de télécommunication, explique Olivier Baraquin, Directeur Général de Tandberg France. Il est impossible de vendre ce type de solutions sans accompagner les clients, sauf à accepter qu'elles ne soient pas utilisées, ce qui serait un calcul à court terme et un exercice sans lendemain. » Pas de grossiste « officiel »
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