A l'heure ou la crise bat son plein, le revendeur grands comptes s'attend à faire progresser son chiffre d'affaires et sa marge cette année. Son plan d'attaque passe notamment par l'embauche de nouveaux commerciaux et un travail sur des segments plus rémunérateurs que celui du PC.
Top Info compte nager à contre-courant de l'économie française en 2009. Alors que l'OFCE (Observatoire Français des Conjonctures économiques) anticipe un PIB français en baisse annuelle de 0,1% pour cette année, le Corporate Reseller table sur une hausse de ses revenus et de sa marge d'au moins 5%. Son chiffre d'affaires atteindrait alors environ 178 M€. Une prévision qui retient d'autant plus l'attention que le chiffre d'affaires de l'entreprise a à peine progressé de 1% en 2008, année durant laquelle l'économie française a seulement commencé à ressentir les premiers effets d'une crise économique qui n'épargne aucun pays. S'ajoute à cela le fait que le revendeur réalisé 92% de son activité autour du négoce de matériel informatique, un secteur bien plus touché que celui des services. Engranger les fruits du travail de 2008 Olivier Fichebin, le directeur des opérations de Top Info, avance ces prévisions en tenant compte des différentes actions que l'entreprise va mener en 2009, et de celles engagées en 2008 dont il attend les retombées cette année. «Pour faire face à la conjoncture défavorable, nous devons mettre toutes les chances de notre côté en étoffant de notre force de vente », explique le dirigeant. L'entreprise, qui emploie 300 personnes, devrait ainsi procéder à une trentaine d'embauches dont un tiers de commerciaux cette année. Elle entend également tirer profit du travail effectué par les commerciaux déjà en place. L'an dernier, ils ont ouvert un nombre de nouveaux clients supérieur à celui de 2007. « Cela prend toujours un peu de temps avant que le volume d'affaires réalisé avec un nouveau client atteigne un niveau optimum. Ce sera le cas cette année des clients ouverts l'an passé », anticipe Olivier Fichebin. Dans la même logique d'attentes de retombées, Top Info espère en outre être retenu dans le cadre d'un des nombreux marchés public auxquels il a « candidaté » l'an dernier. Travailler le mix produits
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