W4 recherche des partenaires métiers

L'éditeur table cette année sur le recrutement d'une dizaine de partenaires issus des rangs des cabinets de conseils en finance et en ressources humaines. Objectif : leur confier la distribution de sa gamme de logiciels de business process management (gestion des processus métiers) W4 Ready for Business. Cette dernière renferme les logiciels Demandes de Formations et Demandes de Recrutements, dans le domaine des RH, et Demandes d'Achats, pour ce qui concerne les métiers de la finance. Jusqu'ici, W4 s'appuyait sur un réseau d'une trentaine d'intégrateurs pour commercialiser son offre de business process management historique, W4 Suite. Cette offre généraliste comprend un studio de développement à partir duquel ses partenaires pouvaient développer une application destinée à gérer un processus d'entreprises indépendamment du métier concerné. « Cette application leur convenait bien car elle permettait de générer beaucoup d'heures de prestations de services, explique Raphaël Syren, le directeur marketing de W4. Avec l'offre Ready for Business, le temps passé diminue fortement. » L'éditeur compte donc sur de nouveaux profils de partenaires pour promouvoir cette offre autour de laquelle aucun réseau n'a été réellement constitué jusqu'à présent. Pour recruter des spécialistes des RH et de la finance, il a mis en place un programme de partenariat à deux niveaux. Ceux qui ne souhaiteraient être qu'apporteurs d'affaires se verront rémunérés sur un pourcentage des licences vendues. Pour les cabinets de conseils désireux d'aller plus loin afin de proposer des services autour de ses logiciels, W4 a mis au point un contrat de partenariat. En contrepartie de 6 000 € HT annuels facturés aux revendeurs, W4 leur propose des formations commerciales et techniques ainsi que des outils marketing et des logiciels de démonstration.