AB Soft anticipe une croissance de 20% de ses revenus en 2004

(08/04/04) - Trois ans après son rachat par le groupe BVRP, le rééditeur AB Soft semble au mieux de sa forme. Pour en juger, inutile de décortiquer son bilan, la société ne publie pas ses chiffres. Mais le rythme avec lequel son catalogue et son réseau de distribution s'agrandissent suffit à accréditer cette thèse. En l'espace de six mois, la filiale de BVRP a ainsi lancé plus d'une vingtaine de nouveaux produits parmi lesquels des produits phares comme la suite de sécurité de Trend Micro, le jukebox de MusicMatch ou le visualiseur d'images d'ACDSee. « Fort de ces nouveautés, nous avons enregistré une croissance de 20% de nos ventes, à l'issue du premier trimestre 2004 », revendique Fabrice Le Camus, directeur général d'AB Soft. Une croissance qui devrait se maintenir à ce niveau durant tout l'exercice 2004, selon le DG. Parallèlement, le rééditeur a amélioré sa couverture commerciale en signant avec le grossiste Actebis. Un accord qui est venu en complément de celui qui le liait déjà à Ingram Micro. La montée en puissance des grossistes, qui pèsent désormais 60% de ses revenus, lui a permis de réduire le nombre de ses points de facturation à une quinzaine contre plusieurs dizaine auparavant. De même a-t-il renforcé ses liens avec les revendeurs grands comptes qui représentent désormais 10 à 15% des ses revenus. Enfin, la grande distribution alimentaire dans laquelle il était jusqu'à présent peu représenté se montre de plus en plus intéressée pas son offre. Ces résultats s'inscrivent en droite ligne dans la nouvelle stratégie impulsée par le groupe BVRP il y a trois ans. Après avoir vendu son activité services en 2001 et fait l'acquisition d'AB Soft, BVRP rachetait 52,2% du rééditeur étasunien Elibrium fin 2002. Une opération qui lui a permis d'asseoir sa pénétration aux USA. En 2003, le groupe rachetait le rééditeur pan-européen Mediagold et signait de nombreux accords de partenariats avec des acteurs nationaux, notamment au Japon, en Italie, en Espagne, en Afrique du Sud, en Australie, qui lui ont permis de se constituer un véritable réseau international... Un réseau qui lui permet aujourd'hui de proposer des contrats globaux de réédition, tels celui qu'il vient de signer avec l'éditeur d'utilitaires multimédia Cyberlink et qui devrait déboucher sur des lancements de produits simultanément dans tous les pays où le groupe est représenté, y compris en France.