APX crée son agence Centre

(13/10/04) - Après avoir vainement tenté de s'implanter en région Centre par voie de croissance externe, l'intégrateur en stockage APX crée une agence ex nihilo. Fini les ingénieurs commerciaux TGV. Après avoir longtemps prospecté le Centre depuis Paris, l'intégrateur en stockage APX se décide enfin à ouvrir une agence à Orléans. C'est Philippe Colombani, jusqu'ici ingénieur d'affaires Grand Centre de Sun, qui dirigera cette entité. Pour doter rapidement sa nouvelle agence d'un portefeuille clients propre à assurer sa pérennité, l'intégrateur compte appliquer les méthodes qui ont fait leurs preuves dans les autres régions où il s'est implanté. À savoir : nouer des partenariats avec les principales sociétés de services implantées localement (comme Euriware, Unilog ou Sodifrance) et leur apporter les briques d'infrastructure stockage qui leur manquent. « Ces acteurs sont au courant de tous les grands projets du type PGI, CRM, décisionnel, mais aussi archivage d'e-mails, plan de reprise d'activité, etc. qui se font dans la région, explique Bruno Lampe, directeur général d'APX. Mais bien souvent, ils se contentent d'intervenir en amont sur les aspects fonctionnels, préférant se décharger sur des tiers de la partie intégration des infrastructures techniques. Or, à les croire, il y aurait une certaine carence d'intégrateurs techniques dans le Centre, ce qui constitue une bonne opportunité pour nous. » Opérationnelle depuis le mois dernier, cette agence, qui devrait compter à terme au moins une dizaine de collaborateurs (le minimum nécessaire pour en assurer la cohérence, selon Bruno Lampe), a vocation à couvrir toute la région Centre et à rayonner jusqu'aux portes de la Bretagne et du Poitou-Charentes. Elle ne constitue en effet pour APX qu'une tête de pont avant d'aborder le Grand Ouest, avec l'ouverture dès le début de l'année prochaine d'une agence à Nantes, étape ultime de son maillage national. En effet, alors qu'il était présent à Paris, dans le Nord, en Rhône-Alpes, dans le Sud-Est et le Sud-Ouest depuis sa création, il y a quatre ans, l'intégrateur restait encore absent du Centre et de l'Ouest, cherchant en vain à s'y implanter par croissance externe.