Microsoft ne poussera pas ses ERP vers les grands comptes

(12/07/04) - Sur le marche du PGI, Microsoft ne cible pas et ne ciblera pas les grands comptes. Tel est en synthèse le principal message qu'a délivré Doug Burgum patron mondial de cette activité aux quelques 5500 acteurs de la distribution et des services arrives ce week-end à Toronto pour assister à Fusion, la grand messe annuelle partenaires de l'éditeur. Pour l'heure donc Microsoft concentrera les forces de ses équipes MBS (Microsoft Business Solutions) sur les segments de cible PME et Midmarket. La société dirigée par Steve Ballmer admet volontiers qu'elle ne tient pas à aller chatouiller le géant SAP sur sa chasse gardée que constituent les grands groupes. Doug Burgum a au passage rappelé des grands pans de la stratégie globale de Microsoft en la matière : inciter des ISV ayant développé des applicatifs métiers à les porter sur ses propres ERP, Axapta et Navision. Un message qu'il martèle régulièrement et qui parait commencer à porter ses fruits : parmi les quelques 300 ISV présents à la manifestation, plusieurs sont, jusqu'à présent, totalement étrangers à la galaxie « microsoftienne ». Pour le seul Hexagone, une dizaine sont dans ce cas. « Nous rencontrerons même des sociétés qui nous intéressent à plus d'un titre », relève Bertrand Launay, le directeur pour la France des activités et MBS. « Ainsi, j'ai discuté ce matin avec la dirigeante d'un ISV qui réfléchit sérieusement à un portage de son applicatif de ses produits vers nos offres, par nos produits, ce qui est déjà bien ; mais qui en outre évolue jusqu'à présent dans les sphères AS/400, Unix et Linux... » A noter d'ailleurs que la filiale française n'avait jamais emmené autant de partenaires à Fusion. Ils étaient 110 contre une grosse cinquantaine lors de la dernière edition.