Jusqu'alors distribué en direct auprès des grands comptes, Bee Ware rend son offre disponible en mode hébergé par l'intermédiaire d'hébergeurs, ce qui devrait lui ouvrir les portes des PME. Bee Ware souhaite ainsi réaliser fin 2009 la moitié de sa progression de chiffre d'affaires (CA) et le quart de son CA annuel par ce mode de distribution. Pour 2008, la société table sur 4,5 millions d'euros de chiffre d'affaires, en 2007 ce chiffre était de 3 millions d'euros.
Pour les hébergeurs, l'offre sera ainsi mutualisée auprès de plusieurs clients et rendue plus facilement accessible. Christophe Guyard le Pdg de Bee-Ware vise trois types d'hébergeurs : les « classiques » qui proposent un service dédié, les hébergeurs d'hébergeurs (les SSII) qui redistribuent les offre des premiers, les hébergeurs à valeur ajoutée (de type Accenture, Atos, Ornis...).
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Bee-Ware passe à l'indirect avec des hébergeurs
Par
Didier Barathon
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