Depuis l'annonce de sa reprise à 100% par Fujitsu, Fujitsu-Siemens Computers connaît une actualité riche, notamment en termes de réorganisation de son organigramme. Didier Halbique, le nouveau dirigeant de la division volume pour la France, détaille les raisons de ces remaniements et annonce les nouvelles mesures stratégiques prises par l'entreprise.
Distributique.com : Dernièrement, Fujitsu-Siemens Computers a connu une profonde réorganisation de son organigramme, tant sur le plan hexagonal qu'Européen. Quel est le but recherché ? Didier Halbique : Globalement, l'objectif poursuivi est de limiter les échelons dans la chaîne de décision pour rendre l'entreprise plus réactive. Ce mouvement a commencé en novembre dernier avec la nomination du Directeur Administratif et Financier du groupe, Kai Flore, aux postes de CEO et de Président. Le nombre des membres du comité exécutif a également été divisé par deux. A la suite de cela, il a été décidé de réorganiser les territoires commerciaux sur lesquels opère FSC. A l'origine, il y avait 12 régions animées par une vingtaine de directeurs généraux affectés aux pays où nous sommes présents. Désormais, FSC est organisé en six régions, dont l' Europe du Sud et de l'Ouest qui couvre l'Espagne, l'Italie, le Portugal, le Belux et la France. La direction de cette zone a été confiée à Pierfilippo Roggero qui est également directeur général de FSC Italie. C'est dans le cadre de cette réorganisation que Habib Bouchrara a quitté FSC France pour être remplacé par Olivier Spreafico qui est également DAF de la filiale française et de la région. J'ai été moi-même récemment nommé Business Unit Manager Volume pour la France. Distributique.com : Quelle va-t-être la stratégie des nouvelles équipes en place ? Didier Halbique : Nous apportons des évolutions sur de nombreux points, en commençant par bien dissocier notre politique industrielle de notre politique commerciale. Jusqu'ici, les dirigeants de notre site de production d'Augsbourg, en Allemagne, étaient à la fois chargés de piloter la conception de nos produits mais aussi la façon dont nous les commercialisions. Le rôle des directions générales locales étaient alors de mettre en oeuvre la stratégie décidée Outre-Rhin. Désormais, la définition des politiques commerciales devient le pré-carré des directions régionales tandis que l'usine se concentre sur la production. Cette approche devrait s'avérer plus efficace puisqu'elle donne un rôle de décisionnaires aux organisation proches du terrain. L'une des premières décisions qui ont été prises par la direction Europe du Sud pour la France est de fusionner nos business unit Grand Public et Volume [Ndlr : en charge des ventes de produits professionnels] au sein d'une structure dont j'ai la charge. En France, cette organisation est en place depuis le 9 février. C'est une première dans le groupe qui n'a pour le moment d'équivalent qu'en Belgique. Distributique.com : Pourquoi avoir pris cette décision ? Didier Halbique : Il nous est apparu nécessaire d'ouvrir la distribution de nos produits grand public à notre réseau de revendeurs professionnels, et, inversement, d'ouvrir notre catalogue pour entreprises à nos partenaires du retail. . Tels que nous étions organisés, cela n'était pas possible. Or, cette quasi étanchéité entre nos deux business Unit a eu pour effet de nous faire perdre des affaires. Par exemple, certains revendeurs de la division volume qui s'étaient positionnés sur des appels d'offre publics portant sur l'achat de netbooks ont dû s'ouvrir à des concurrents de FSC pour rester dans la course. Désormais, ils ne rencontreront plus cet accueil. De même que les acteurs du retail pourront commercialiser des produits très haut de gamme de notre catalogue pour entreprises tels que les lifebook. Distributique.com : La séparation de vos business Unit Grand Public et Volume présentaient des désavantages, selon vous, mais ne protégeait-elle pas vos revendeurs professionnels de la concurrence du retail ?
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