Econocom décuple ses forces dans la téléphonie mobile

(07/09/04) - En rachetant Signal Service, le chaîniste récupère 85 000 forfaits. Il devient ainsi incontournable sur le marché de la téléphonie mobile d'entreprises. Econocom est décidé à s'imposer rapidement sur le marché de la téléphonie mobile professionnelle. Une volonté née de la convergence voix/données sur les réseaux d'opérateurs sans fil qui l'a amené au début du mois à acquérir Signal Service. Spécialisé dans ce domaine, ce revendeur revendique un portefeuille de 85 000 lignes mobiles d'entreprises. Un chiffre qui permet d'apprécier le coup d'accélérateur que ce rachat donne à l'activité téléphonie mobile d'Econocom Products and Services (EPS), qui, en comparaison, n'affiche que 10 000 lignes. Fort d'un effectif de cinquante personnes (lesquelles rejoignent toutes les rangs d'EPS), Signal Service mise pour cette année sur un chiffre d'affaires de 12 M€ avec une rentabilité d'exploitation supérieure à 10 %. L'entreprise dispose d'implantations à Paris, à Lyon et à Amiens. « Avec ce rachat, les grands comptes et les opérateurs devront nous avoir à l'esprit lors de leur phase de réflexion sur de grands projets », explique Gregory Elmoznino, le directeur général adjoint d'EPS en charge de l'activité télécoms. Celui-ci en veut pour preuve que, selon ses dires, Signal Service était avant son rachat le plus gros contributeur à la vente de forfaits data chez SFR, suivi par Econocom. Pour autant, la priorité du chaîniste ne se situe pas dans l'ouverture de lignes. En effet, il voit plutôt son avenir dans les services. « Signal Service s'était focalisé sur l'ouverture de lignes. Nous voulons notamment faire évoluer son portefeuille clients vers la souscription à nos services de gestion de parc de mobiles », explique Gregory Elmoznino. À l'heure actuelle, seul 5 % du chiffre d'affaires généré par EPS dans la téléphonie mobile provient de la vente de services. L'objectif de l'entreprise est de faire passer cette proportion à 25 % dans les deux ans à venir.