Le fabricant lance une nouvelle offre d'impression locative a travers laquelle les entreprises peuvent s'équiper de l'ensemble de ses modèles. Il espère avoir signé environ 400 contrats de ce type par l'intermédiaire de ses revendeurs d'ici mars 2009.
Epson voit plus large en matière de solutions d'impression locative. Lancée discrètement avant l'été, son offre Print & Save permet à une entreprise de s'équiper d'un système d'impression, d'être approvisionnée en consommables et de bénéficier de services de maintenance. Le tout est facturé sur la base d'un loyer mensuel pendant trois ans, grâce à un partenariat passé avec la société de financement General Electric Solutions. Dans ces grandes lignes, rien ne distingue Print & Save de PEPS, la première solution d'impression locative lancée par Epson en novembre 2007. Dans les détails, il en va tout autrement. « A travers PEPS, les entreprises n'avaient accès qu'à un seul de nos systèmes d'impression [Ndlr : le MFP Aculaser CX11NF] et à une quantité fixe de consommables, livrée en une seule fois de surcroît», explique Stephan Cottet, le responsable des ventes solutions d'impression d'Epson. En revanche, avec Print & Save, l'intégralité de l'offre d'Epson est accessible. Et, s'agissant des consommables, la quantité à fournir est déterminée en fonction des besoins du client. Pour plus de confort, les cartouches et autres toners sont livrés au fil de l'eau. La quantité déterminée au départ peut être modifiée en cours de contrat (à une date anniversaire) par le bais d'un site web sur lequel les clients peuvent gérer leurs approvisionnement. Seulement 90 contrats signés avec PEPS « Nous avons conçu un catalogue d'une quinzaine d'offres qui répondent à 90% des besoins rencontrés dans les entreprises. Les clients qui ne s'y retrouveraient pas ont la possibilité de se faire bâtir des solutions locatives sur-mesure », détaille Stephan Cottet. Le fabricant a même opté pour une approche métier en déclinant Print & Save pour des entreprises évoluant dans le secteur de la santé, de la photo et pour les points de vente. Avec autant de choix, Epson entend donc cibler une clientèle plus large que celle des TPE et des petites PME auxquels il dédiait PEPS. Au demeurant, les PME restent toutefois le coeur de cible de Print & Save. Désormais tombées aux oubliettes, PEPS a toutefois permis à Epson de tester l'intérêt des entreprises et de ses revendeurs en matière de solution d'impression locative. Au total, 90 contrats PEPS auront été commercialisés par 50 des revendeurs qui proposent du matériel Epson. D'ici la fin mars 2009, le fabricant espère que 350 à 400 contrats Print & save auront été signés, puis 500 lors de son prochain exercice fiscal qui débutera en avril2009. Si le fabricant compte beaucoup sur ses 120 partenaires agréés pour être en première ligne dans la promotion de cette offre, il insiste sur le fait qu'elle peut être distribuée par tout revendeur dont le dossier aura été accepté par General Electric Solutions. Ce dernier rémunérera les revendeurs à hauteur de 20% de l'intégralité d'un contrat dès sa signature.
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