HP crée des packages pour le home office

En réponse aux besoins nés du confinement, HP a lancé quatre offres mixant PC portables, écrans et imprimantes pour répondre à des besoins de télétravail. Problème : le prix public recommandé par HP pour ces offres packagées est plus important que la sommes de l'achat des des produits prix séparément.

En sortie de confinement, Michaël Albala, directeur channel Europe du sud de HP indiquait dans nos colonnes que le fabricant réfléchissait avec ses partenaires et d'autres acteurs du marché au lancement d'offres focalisées sur le « home office », intégrant les trois briques sur lesquels le groupe oriente désormais sa communication : le design de ses PC, la sécurité et le collaboratif. Récemment, le responsable des PC professionnels de HP France, Denis Pioletti, a un peu dévoilé ces offres.

Tournés vers les partenaires du fabricant, quatre bundles ont été créés dans le but de faciliter le travail à domicile. Ces packs ne sont pas une offre permanente mais peuvent être proposés par le channel de HP jusqu'au 31 août prochain. « De nouvelles offres devraient prendre le relais pour la rentrée, également sous forme de bundles », indique-t-on chez HP France. Tous les produits contenus dans le pack sont recommandés par HP. Les revendeurs sont libres de changer l'imprimante conseillée par une autre par exemple, ainsi que d'appliquer les tarifs et remises qu'ils souhaitent. Tous les bundles sont personnalisables avec des accessoires (mini dock USB-C, clavier, souris, sacoche d'une valeur de 177€ HT) ou une extension de garantie à cinq ans.

Plus cher que cumuler les prix de chaque produit

En comparant le prix de chaque pack dans son ensemble au prix cumulé de chaque produit hors taxe sur le site vitrine de HP, ces bundles ne sont finalement pas si intéressants que ça. De base, tous ces packages disposent d'un Care Pack PC de trois ans (à 113,28€ HT seul). Le Pack Entry Couleur recommande d'associer un HP 250 avec un écran VH22 et une imprimante OfficeJet Pro 9015. Ce bundle est à 999€ HT contre environ 910€ HT minimum si l'on achète les produits séparément. Le Pack Middle Monochrome est proposé avec un ProBook 450, un écran E233 et une LaserJet Pro M428fdw à 1721€ HT. Selon les spécifications des produits séparément, il est possible de s'en sortir à 1741,17€ HT sans bundle, soit 1% de réduction.

Deux packs Premium s'ajoutent à cela. Le Couleur 1 est composé d'un Elite Dragonfly, un écran E243M et une imprimante MFP Color Laserjet M479fdw et est conseillé à un prix d'achat de 2561€ HT. Sans cette offre, le cumul des quatre produits est d'environ 2315,2€ HT. L'offre Couleur 2 comprend enfin un Elite Dragonfly aussi, un écran E344c et une imprimante PageWide Managed MFP P57750dw pour un prix public de 3628€ HT. Séparément et Care Pack compris, les produits ont une valeur de 2871,2€ HT.

[Mise à jour du 8 juillet 2020]

Alexandrina Marques, Area Category Manager sur les PC portables pour le réseau de revendeurs de HP France rappelle que les prix indiqués plus haut sont les prix publics indicatifs maximum auxquels HP conseille à ses partenaires de revendre ses packs. Ces prix publics correspondent au cumul des prix des matériels pris séparément. « Nos revendeurs informatiques peuvent bénéficier de la part de HP d'une remise importante sur ces prix publics. Ils sont ensuite libres d'appliquer leur prix de revente comme ils le souhaitent, sans dépasser les prix publics HP. Pour information, chaque revendeur bénéficie d'une remise supérieure à celle du HP Store », indique la représentante de l'entreprise.

Elle ajoute : « Comme chaque revendeur est libre de sa politique commerciale, nous ne pouvons donc pas communiquer le prix de revente client conseillé. Le seul prix communicable à ce jour est le prix public mais cela ne fait pas forcément de sens de comparer ces prix.
D'ailleurs, HP invite ses revendeurs à contacter le grossiste informatique de son choix afin de connaître la remise dont il peut bénéficier pour chacun de ces packs. »

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