Le site de la Communauté des Revendeurs Informatiques (www.lacri.fr) vient de lancer un système d'enchères inversées auquel participent dans un premier temps 11 grossistes et 65 revendeurs. Selon ses créateurs, la formule permet de réduire les prix de 2,5% en moyenne, avant toute négociation.
« Ce sont les témoignages recueillis sur notre forum qui nous ont conduit à développer ce système d'enchères : les revendeurs n'ont pas le temps de faire chaque jour des consultations sur les prix. Ils optent pour quelques grossistes et, au fil des mois, ils voient les prix dériver, explique Cyril Kezzar, créateur de lacri.fr, qui entend représenter la « communauté des revendeurs informatiques ». Ouvert depuis quelques jours, ce sous site dédié aux enchères permet aux revendeurs d'adresser leurs devis à 11 grossistes (Acadia Informatique, CDE, CLI Trading, Dan Systèmes, EET, Intervalle, MCAD, MGS, RF Com, Terra Computer et VECI). « 65 revendeurs sont déjà inscrits mais nous en serons à 200 à la fin de l'année pour une vingtaine de grossistes », affirme Cyril Kezzar. Pour convaincre les grands grossistes de rejoindre le système, le responsable de la CRI ne cache pas que le système sera ouvert à tous les distributeurs européens, parmi lesquels ont trouve les grossistes des Pays-Bas, dont les prix sont réputés pour être très compétitifs. « Notre projet n'est pas de soutirer 10% de remise aux grossistes mais de faciliter leur mise en compétition, poursuit Cyril Kezzar. Ce travail permet généralement un gain de 2,5% et, si le distributeur est intéressé, il est possible de gagner encore 0,5 à 1%. » La CRI est un forum, pas une fédération Sur le fait de savoir si c'est le rôle d'un organisme professionnel de négocier les prix, Cyril Kezzar est clair : « La CRI est un forum qui crée ce système d'enchères à la demande des participants. Il n'est pas un organisme professionnel : il ne faut que relayer la volonté des revendeurs informatiques d'en créer un ». Pourquoi ne pas rejoindre la principale structure existante, la Fédération de l'Equipement de Bureau (voir l'interview du Président de la FEB dans notre édition d'hier, 23 octobre 2008). « La FEB regroupe des métiers dont les modèles économiques restent très différents. Les marges dans la papeterie, les copieurs, ou l'équipement de bureau sont largement supérieures à celles des revendeurs informatiques. Par ailleurs, nous devons réagir à la déréglementation de l'assistance informatique à domicile. Dans l'état actuel du projet, tout entrepreneur individuel pourra proposer des prestations dans ce domaine sans être enregistré et sans avoir à démontrer sa compétence. C'est un problème spécifique aux acteurs de l'informatique », poursuit Cyril Kezzar. De plus, pour éviter toute confusion entre la CRI, qu'il a créée, et la future fédération, il sera un simple adhérent de cette dernière, mais ne fera pas partie du bureau.
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