Avenir Télécom récolte les fruits de ses restructurations

(13/09/04) - C'est un Avenir Telecom revigoré par un exercice 2004 clos, en juin, sur des bénéfices qui aborde sa nouvelle année fiscale. Le distributeur en téléphonie mobile et en informatique a en effet enregistré un bénéfice net de 8 M€, alors qu'il avait perdu 15,5 M€ l'an dernier et 140 M€ en 2002. Son chiffre d'affaires progresse quant à lui d'environ 3,5 % à 495,4 M€, à périmètre constant (hors activités cédées ou arrêtées). Ces résultats sont le fruit de l'effort de restructuration (quatre plans sociaux en quatre ans) mené par Avenir Telecom, dont les effectifs ont fondu passant de 4 000 à 1 400 personnes. Des mesures qui ont participé à une baisse de ses charges d'exploitation de 27 % en 2003. Le distributeur a également achevé son recentrage sur son coeur de métier, la distribution de produits de téléphonie mobile et d'informatique, en cédant l'été dernier sa filiale de maintenance de mobiles Cetelec. Un mouvement qu'il avait déjà amorcé avec l'arrêt de ses activités Internet (NetUp) et de suivi de clientèle (Allo Telecom). Désormais, Avenir Telecom s'est fixé comme priorité de développer son réseau européen de vente directe, actuellement constitué de 400 magasins Internity dont 125 sont situés en France. Ces derniers représentent 25 % de son chiffre d'affaires, contre 68 % pour son métier de grossiste en télécoms. Les 7 % restants proviennent de ses activités à l'export. À terme, Avenir Telecom souhaite réaliser 50 % de ses ventes au travers de la vente directe. « Ce canal de distribution nous permet d'améliorer notre rentabilité d'exploitation car nous maîtrisons toute la chaîne de valeur, de l'approvisionnement à la vente au client », commente Jean-Daniel Beurnier, le directeur général d'Avenir Telecom. Avec 73 points de vente dont le chiffre d'affaires enregistre une progression de 38 %, contre 9 % pour l'activité de grossiste, l'enseigne Internity a déjà tiré la croissance du distributeur l'an dernier. Celui-ci prévoit d'ouvrir une centaine de magasins cette année dans toute l'Europe. Ils proposeront, comme ceux déjà en place, des produits de téléphonie mobile (35 % du CA global d'Avenir Telecom), informatiques/multimédias (35 %), de photo numérique (20 %) et des jeux vidéo (10 %).