Sun fait les yeux doux à ses revendeurs américains

(13/03/03) - Sun semble décidé à assouplir ses règles de « recrutement » de partenaires. Le niveau requis pour recevoir une certification pour des stations de travail Solaris, l'Unix de Sun, sous processeurs Sparc va être largement réduit. Aujourd'hui, un revendeur Sun sous certificat iForce est sensé avoir deux ingénieurs systèmes Sparc/Solaris et deux vendeurs dédiés. Par ailleurs, la société californienne prévoit de multiplier les efforts envers ses partenaires pour leur permettre de mieux distribuer les différents logiciels de la gamme Sun One. Cette politique sera mise en place par une structure de vente remaniée, qui regroupe désormais aux Etats-Unis 175 commerciaux logiciels et matériels. A compter du 1er juillet, une direction spécifique lui sera adjointe. L'objectif américain de la société est de voir 66% de ses ventes réalisée par le canal indirect contre 45% actuellement. Sachant que les stations de travail Unix demeure l'un des points forts du constructeur.