Le grossiste lancera dans les prochains jours un nouveau site web hébergeant des extranet personnalisés pour ses revendeurs. Auparavant, il a étoffé ses forces de vente avec, notamment, l'embauche de deux nouveaux commerciaux terrain.
Le grossiste en logiciels de CAO, principalement ceux d'Autodesk, entame la rentrée sous le signe de la proximité avec ses revendeurs. D'ici quelques jours, il mettra en ligne la nouvelle version de son site web sur lequel ses 120 clients actifs disposeront d'un extranet personnalisé. «Chacun d'entre eux y trouvera une grille tarifaire établie selon les niveaux de remises négociés avec nous, le montant des budgets de co-marketing qui leur sont alloués, et l'état et le suivi de leurs commandes», explique Cécilia Mandard, récemment promue à la direction commerciale et marketing de Man and Machine. Ce nouvel outil s'inscrit dans une stratégie à moyen terme qui devrait amener le grossiste à formaliser un programme revendeurs d'ici le mois de janvier 2008. Préalablement à la mise en ligne de son nouveau site, Man And Machine a déjà commencé à renforcer sa présence auprès de ses clients. Trois nouveaux commerciaux ont été récemment recrutés, dont deux d'entre eux devront mener une approche exclusivement terrain. Roch Jullien de Pommerol aura à charge de développer les ventes des logiciels AutoCAD et AutoCAD LT d'Autodesk tandis que Bertrand Manscourt se focalisera sur les applications de CAO mécanique, principalement Autodesk Inventor, et électrique. Loin d'être la principale source de revenus du grossiste, les logiciels de CAO mécanique présentent en revanche un fort potentiel de croissance de ses revenus. Suffisamment pour qu'il ait conçu, en collaboration avec Autodesk, un magazine dédié baptisé Creator. Il sera prochainement routé à ses clients et distribué aux visiteurs du salon Inventor Day qu'Autodesk organise le 13 novembre prochain à Lyon.
Suivez-nous