Apacabar vient d'annoncer, pour son exercice 2006-2007, un bénéfice de 175000 euros. Belle performance après le demi million de pertes enregistré pour le compte de l'exercice précédent...
Il y a un an de cela, pour le compte de l'exercice fiscal 2005-2006 clos au 30 juin, le grossiste annonçait plus de 500 000 euros de pertes pour un chiffre d'affaires de 6,4M€. Un an a passé et si le chiffre d'affaires apparaît en très net retrait à 4M€, c'est surtout un bénéfice, 175 000 euros qui apparaît désormais au bas du bilan. « L'une de nos priorités a été d'examiner la situation produit par produit en terme de marge et de rotation. Toute une série de références, dont des jeux pour Mac, une cinquantaine au total, ont ainsi été sortis du catalogue » explique Tim Kocher, président et propriétaire à 100% d'Apacabar via la holding MCS Group. Mais le travail de reconstruction ne s'est évidemment pas arrêté là. Parallèlement, l'ensemble de l'offre a été restructurée en trois grands ensembles : logiciel et accessoires pour les univers Windows et Mac d'une part, et un troisième segment uniquement consacré à l'offre d'accessoires pour la gamme iPod. « Nous nous sommes également rapprochés de nos fournisseurs pour bâtir des offres plus intéressantes pour notre réseau » souligne Tim Kocher. Bref, un reformatage tous azimuts qui a donc déjà porté ses fruits en terme de rentabilité, mais également porteur d'une dynamique puisque le nombre de revendeurs actifs s'inscrit en forte croissance -Apacabar en revendique aujourd'hui 1500- par rapport à il y a un an. « Nous développons depuis ces derniers mois une stratégie de référencement fondée sur des niches et sur des contrats d'exclusivité » poursuit Tim Kocher en signalant la prochaine disponibilité d'une gamme d'accessoires pour l'iPhone, et les signatures de contrat avec Néro (avec exclusivité pour les licences multipostes) et avec TuneUp, en exclusivité pour la France, la Belgique, le Luxembourg et la Suisse francophone. Autre initiative, l'embauche prochaine d'un commercial basé à Paris pour une meilleure proximité avec le réseau francilien. Avec un effectif total de 11 personnes contre 7 il y a quelques mois, Apacabar a d'ores et déjà retrouvé sa taille d'il y a un an.
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