Le site marchand high tech finalise une galerie marchande virtuelle sur laquelle il proposera les produits de sites partenaires issus d'autres secteurs d'activité.
Beauté, mode, maison, électroménager... D'ici à la fin du mois de juillet, Rueducommerce ne sera plus exclusivement dédié à la High Tech. Le site marchand finalise en effet une nouvelle plate-forme qui va transformer son site en une véritable galerie marchande virtuelle proposant des centaines de milliers de produits issus de tous les secteurs d'activités. Bien entendu, il ne s'agit pas pour le cyber commerçant de tout développer à partir de zéro. Reprenant un concept éprouvé avant lui par Amazon au USA, Rueducommerce se contentera de présenter et vendre les produits de sites partenaires. « Nous allons offrir à d'autres sites marchands de profiter de notre visibilité », explique Gauthier Picquart, directeur associé de Rueducommerce. Concrètement, ce dernier leur fournira, moyennant une commission comprise entre 5 et 15% sur les ventes réalisées par son entremise, une prestation allant de la mise en avant marketing au paiement. La préparation des colis, leur envoi et le service après-vente restant à la charge des sites partenaires. Dans un premier temps, rueducommerce, qui revendique 6 à 7 millions de visiteurs uniques par mois, restreindra son offre aux secteurs cités plus haut (beauté, mode, maison, électroménager). Son DG table sur cinquante à cent sites partenaires à l'ouverture mais il espère en fédérer environ 350 d'ici à la fin de l'année. Une prévision optimiste qu'il fonde sur le fait que l'affiliation ne comporte aucun risque financier pour le partenaire, dans la mesure où seules les ventes effectives donnent lieu à une rétrocession. Pour ce projet, qu'il développe depuis six mois, rueducommerce estime avoir investit 3 à 4 M€. Investissements qui devraient être totalement absorbés sur les exercices 2007 et 2008. Outre le développement d'une plate-forme technique, la mise en oeuvre de cette galerie marchande aura nécessité le recrutement d'une équipe d'animation commerciale d'une trentaine de personnes. S'il ne donne pas de prévisions chiffrée du revenu que générera cette nouvelle activité, le DG estime néanmoins qu'elle contribuera à accroître significativement sa part de marché et qu'elle lui permettra de doper une croissance qui s'essouffle et une rentabilité microscopique. Ainsi, pour son exercice 2006 clos fin mars dernier, le site marchand publiait il y a un mois un chiffre d'affaires en hausse de 19,2% (à 269,2 M€) et un résultat net de 0,3 M€. De fait, le site entend limiter sa croissance future autour de 15% sur le secteur high tech afin de préserver sa rentabilité mais il espère capter une partie de la croissance de 40 à 50% que continuent d'enregistrer les sites auxquels il compte faire appel pour sa galerie marchande.
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