« Nous sommes profondément convaincus que l'association du bon programme à la bonne innovation en matière d'expérience client et au bon écosystème de partenaires nous rend véritablement incontournables sur le marché », assure Tim Coogan, vice-président senior des ventes mondiales partenaires chez Cisco.
Les dernières mises à jour du programme Cisco 360 visent à orienter les partenaires vers de nouvelles voies de rentabilité. Au programme : plus d'incitations, de spécialisations et ressources.
Cisco vient d'enrichir son programme de partenariat Cisco 360 lancé en janvier dernier avec de nouvelles incitations, spécialisations et ressources. En effet, des primes supplémentaires récompensent les partenaires pour l'étendue de leur portefeuille et le niveau de leur expertise, tandis que le Partner Value Index et la plateforme d'expérience partenaire améliorée offrent une visibilité accrue sur les performances, la prévisibilité et la progression. Tim Coogan, vice-président senior des ventes mondiales partenaires de Cisco depuis août dernier a d'ailleurs indiqué l'importance de comprendre l'urgence que ressentent les clients et les partenaires à démontrer la valeur de leurs investissements, notamment dans l'IA qui s'impose comme une nouvelle manière d'opérer. Rappelons que 90 % du chiffre d'affaires de Cisco est généré par ses partenaires. « Notre rôle chez Cisco est de leur fournir un portefeuille d'innovations, des outils d'accompagnement et un modèle économique qui leur permettent d'atteindre leurs objectifs de retour sur investissement », enchérit M. Coogan.
Ces incitations renferment donc une liste d'offres éligibles et des taux de remise afin de stimuler la croissance et encourager l'adoption et le renouvellement dans des domaines d'innovation tels que la modernisation des campus, l'IA, la sécurité et les services premium. Les partenaires peuvent modéliser leur rentabilité à l'aide du Cisco Partner Incentive Estimator et débloquer deux primes supplémentaires, la première, la prime de vente croisée (Cross Sell Bonus) pour l'étendue du portefeuille et la seconde, prime de spécialisation nouvelle génération, qui récompense une expertise approfondie et une croissance plus prévisible.
Pour les partenaires privilégiés, ils peuvent obtenir deux spécialisations (Secure AI Infrastructure et Secure Networking) qui donnent toutes deux accès à une prime d'incitation supplémentaire. Quant aux ressources, Cisco propose les parcours d'apprentissage Cisco Partner Learning Journeys, un assistant IA, des démonstrations cloud avancées, l'expansion des compétences en IA et la plateforme Learn with Cisco, qui inclut désormais la certification Cisco AI Infrastructure Specialist dans le parcours de certification CCNP Data Centre, permettant aux partenaires de développer et valider leurs compétences sur les infrastructures de l'équipementier.
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