Issu du rachat d'Evault par Seagate, i365 s'apprête à signer avec un partenaire grossiste pour confier la commercialisation de son offre de sauvegarde et de récupération en ligne à une vingtaine de revendeurs.
Le chiffre d'affaires du marché français du SaaS devrait passer de 159 M€ en 2007 à environ 400 M€ d'ici 2011, selon IDC. i365 compte bien avoir sa part de ce gâteau en lançant son service de sauvegarde et de récupération en ligne (Evault Managed Services et Evault SaaS) en France et en Europe. Filiale de Seagate Technology, l'entreprise a été créée en septembre dernier, principalement à partir du rachat de l'américain Evault à la fin 2006. En France, ce dernier ne proposait sa technologie que sous la forme du logiciel Infostage, alors qu'aux Etats-Unis le SaaS représentait 80 à 90% de ses revenus. « Comparés au Royaume-Uni et aux pays nordiques, la France et l'Allemagne ont encore du retard dans le domaine du SaaS. Ces disparités faisaient que, globalement, le marché n'était pas encore mûr pour que nous lancions nos services de sauvegarde ». Le pas a donc été franchi en commençant par la création de centres d'hébergement aux Luxembourg et au Royaume-Uni. La France et l'Allemagne en seront pourvues en 2009. Ce qui n'empêche pas les entreprise basées dans ces pays d'être éligibles aux services d'i365. La technique ne faisant pas tout, le prestataire doit encore mettre en place un réseau de revendeurs qui commercialisera ses services. Il devrait pouvoir y faire entrer une partie des dix revendeurs qui relayaient déjà son offre logicielle dans l'hexagone. Reste que ces partenaires ciblent principalement des entreprises de grandes tailles alors que les PME-PMI et les professions libérales sont le coeur de cible des services en ligne d'i365. Qui va gérer les revendeurs historiques d'Evault ? Le vivier de prospects étant plus vaste, i365 a donc décidé de s'adjoindre les services d'un grossiste à valeur ajoutée pour mobiliser une vingtaine de revendeurs autour de ses services hébergés dès 2009. Ce distributeur sera également chargé de commercialiser Infostage. Pour l'heure, la question de savoir s'il sera l'interlocuteur des revendeurs de logiciels qu'i365 gère actuellement en direct n'a pas été tranchée. Le recours à un grossiste n'est pas une première dans l'histoire d'i365. En 2006, Evault avait passé un accord de distribution avec Memodis. Le partenariat qui portait uniquement sur Infostage a été arrêté depuis, sans qu'aucune des deux sociétés ne fournissent d'explication.
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