Dialogic (ex Eicon) remet à plat son programme partenaires et pour prendre en compte le réseau de l'ex division « Media & Signaling » d'Intel avec laquelle il a fusionné. les ventes du nouvel ensemble devraient être multipliées par deux ou trois.
Après la fusion, la refondation. Moins de six mois après avoir fusionné avec la division « Media & Signaling » d'Intel, le constructeur de cartes de traitement media Dialogic (ex Eicon), annonce son nouveau programme partenaire. Un programme sensé faire la synthèse des deux mondes. Les quelque 160 partenaires applicatifs de Eicon au niveau mondial d'une part et les quelque trente grossistes à valeur ajouté de la division Media et Signaling d'Intel de l'autre sont invités à rejoindre très rapidement ce programme. Une invitation qui vaut également pour les clients éditeurs et intégrateurs des distributeurs ex Intel, mais que Dialogic a encore du mal a recenser précisément. Un programme qui englobera désormais ceux que le constructeur appelle ses partenaires stratégiques (qui préconisent ses produits ou qui développent des technologies complémentaires), ses OEM (qui embarquent sa technologie) et la communauté des fournisseurs de services IP (telco, hébergeurs, fournisseurs d'accès, etc.). En France, la société compte fédérer un écosystème d'une cinquantaine de membres. Bien entendu, Dialogic promet visibilité et avantages divers pour tous ceux qui souscriront à cette initiative. Dialogic participe ainsi à différents salons professionnels (VoIP, call center, Vocal Expo...) et organise des manifestations (séminaires, soirées) auxquels elle associe ses principaux partenaires. Un portail dédié et des certifications sont également prévus. Le recrutement de nouvelles ressources commerciales est également à l'ordre du jour pour le troisième trimestre en France. En remettant ainsi à plat son réseau de distribution et en affichant sa volonté de l'étendre, la société se donne les moyens d'accélérer son développement, conformément à l'objectif fixé par ses actionnaires. Ainsi, la fusion devrait ainsi déboucher sur une multiplication par deux voire trois des revenus générés par région. Un objectif qui suppose pour l'exercice en cours de réaliser une croissance de l'ordre de 40% par rapport aux revenus réalisés par les deux entités séparément l'année dernière, admet Arnaud Le Néouanic, directeur commercial Europue-du-Sud-Moyen-Orient-Afrique de Dialogic.
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