Itway France revendique une croissance comparable à celle de sa maison mère

Une croissance de l'ordre de 30%. C'est ce que revendique Gérard Boulmot, nouveau patron de la filiale française du grossiste en produits de sécurité et de mobilité Itway pour l'exercice clos le 30 septembre. Le grossiste ne divulgue pas son chiffre d'affaires France mais Distributique l'estime à environ 20 M€, ce qui le place en quatrième position sur le marché de la sécurité derrière Noxs (environ 55 M€), Magirus et Computerlinks (environ 25 M€). L'exercice 2006 aura surtout permis au grossiste de finaliser sa nouvelle organisation suite au rachat de Softway en mai 2005. L'effectif s'est stabilisé à 25 personnes et le catalogue a été écrémé pour ne conserver qu'une douzaine de marques. Des marques comme Streamcore ou ePigy, issus de l'offre Softway ont ainsi du être arrêtés afin d'éviter les redondances avec des marques que distribuait déjà Itway. Vasco devrait également être arrêté. Pour 2007, Itway France table sur une croissance comparable à celle de son exercice 2006. Une part de cette croissance proviendra de la signature de nouveaux contrats de distribution. En effet, alors que le grossiste avait eu tendance à réduire le nombre de ses fournisseurs jusque là, il s'attache désormais à compléter son offre. Il vient ainsi de référencer en exclusivité pour l'Europe du Sud XenSource, fournisseur concurrent de VMWare spécialisé dans la virtualisation de systèmes. Un nouveau fournisseur sur lequel il fonde beaucoup d'espoirs car très complémentaire de son offre de sécurité. De même, des partenariats viennent d'être signé avec le spécialiste de l'anti-intrusion Sourcefire Network Security et le constructeur de liaisons laser point à point MRV Communications. D'autres accords sont en cours de négociation, notamment avec des fournisseurs dans le domaine de la sécurité, marché sur leque le grossiste souhaite se diversifier, toujours pour compléter ses offres de sécurité et de mobilité.