SentinelBox fait le choix de l'indirect

Créée il y a six mois, la société SentinelBox devrait privilégier la vente indirecte pour son petit boîtier de sécurité (antivirus, filtrage URL, antispam, etc.) homonyme. Le SentinelBox est décliné en deux références : un modèle pour les petites entreprises de moins de 10 salariés (399 euros HT) ; le second conçu pour les sociétés de moins de 20 employés (499 euros HT). « Nous avons commencé par vendre nos solutions en direct via notre site web et nous continuons à les commercialiser par Internet », explique Eric Descamps, directeur associé de SentinelBox. Toutefois, depuis un mois et demi, l'entreprise a créé sur son site un espace pour les revendeurs, afin qu'ils puissent commercialiser ses deux offres. SentinelBox revendique aujourd'hui une vingtaine de partenaires. Selon Eric Descamps, si l'entreprise compte de plus en plus de revendeurs, elle ne cessera pas pour autant de vendre en direct. SentinelBox n'exclut pas non plus de travailler dans un proche avenir avec des grossistes spécialisés dans la sécurité.