ACCOMPAGNEMENT PARTENAIRES
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18/10/2017 - Accompagnement partenairesVidéosurveillance : TEB mise sur l'indirect pour atteindre une taille critique
Le fabricant français de solutions de Vidéosurveillance TEB travaille à l'élargissement de son réseau de distribution qui pourrait passer de quarante...
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12/10/2017 - Accompagnement partenairesEaton refond son programme partenaires pour favoriser les montées en compétences
Le programme partenaires d'Eaton prévoit désormais trois niveaux de partenariats dont les labels Authorized et Premium qui accueilleront un nombre de...
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09/10/2017 - Accompagnement partenairesDell réduirait les objectifs de ses partenaires en matière de revente de services
Les partenaires Titanium de Dell pourraient voir le chiffre d'affaires minimum qu'ils doivent dégager en revente de services passer de 6 à 3 M$ par...
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09/10/2017 - Accompagnement partenairesCentreon formalise sa politique partenaires pour mieux se développer
L'éditeur de solutions de supervision IT Centreon a lancé son premier programme de ventes indirectes. Pour l'heure il se concentre sur le fait d'y...
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28/09/2017 - Accompagnement partenairesComment les grossistes (avec l'aide des constructeurs) creusent leur tombe au profit d'Amazon et consorts
Dirigeant du cabinet d'études Compubase, Jack Manadard analyse la stratégie des grossistes en rapport avec le type de clientèle qu'ils...
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22/09/2017 - Accompagnement partenairesRefonte d'ampleur dans la gestion de l'indirect chez HPE
Jusqu'ici confiée à deux grandes organisations, « Alliances » et « Channel », la gestion des ventes indirectes de HPE va être assurée par une seule...
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20/09/2017 - Accompagnement partenairesCisco veut des partenaires plus à l'écoute des problématiques business des clients
Trois nouvelles certifications destinées à amener ses partenaires à proposer aux clients des solutions IT en ligne avec leurs objectifs arrivent chez...
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13/09/2017 - Accompagnement partenairesSchneider Electric fait de l'oeil aux MSP
Le fabricant d'onduleurs Schneider Electric mise sur une refonte de son dispositif d'accompagnement pour séduire les MSP et pousser ses partenaires à...
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07/09/2017 - Accompagnement partenairesToshiba TFIS veut devenir aussi intégrateur
Conscient que ses clients ne veulent plus uniquement lui acheter des matériels, Toshiba TFIS France souhaite devenir aussi intégrateur de solutions...
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28/08/2017 - Accompagnement partenairesPC : Lenovo renouvelle son programme partenaires
Début juillet, Lenovo a introduit pour son activité PC la dernière mouture de son programme partenaires qui se veut plus simple et plus lisible en...
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24/08/2017 - Accompagnement partenairesCisco ajoute les solutions de Veeam à sa liste de prix
Dans moins de deux mois, les revendeurs pourront aussi acquérir les solutions de l'éditeur Veeam en passant par Cisco. Ceux qui choisiront cette...
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24/08/2017 - Accompagnement partenairesDell EMC devient distributeur de VMware pour ses partenaires tier one
Depuis le 12 août, les partenaires français de Dell EMC peuvent directement lui commander ses solutions matérielles associées à des licences VMware....
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12/07/2017 - Accompagnement partenairesNetgear s'organise pour mieux aider ses revendeurs dans l'avant-vente
L'américain Netgear crée des équipes et des moyens de communication dédiés pour répondre rapidement aux questions de ses partenaires sur ses...
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