« Avec Be-Cloud, nous ouvrons un nouveau canal de vente dédié aux revendeurs de solutions Microsoft », explique François Barde de Dstny.
Suite au partenariat avec Be-Cloud, Dstny, l'éditeur européen de solutions UCaaS honore sa promesse, à savoir de cibler d'avantage les revendeurs de solutions Microsoft.
Be-Cloud, le distributeur certifié par Microsoft sur plusieurs solutions (MS 365, Azure, Dynamics 365, Power BI, etc.), va ajouter à son catalogue la solution UCaaS Call2Teams de l'éditeur Dstny. L'objectif étant de proposer aux entreprises une application de téléphonie (softphone) intégrée nativement à Teams car elle permet à un utilisateur de passer et recevoir ses appels depuis l'onglet Appels accessible depuis l'interface Teams.
En référant cette offre, Be-Cloud propose ainsi à ses 740 revendeurs répartis dans plusieurs pays européens (France, Suisse, Italie, Portugal et Espagne) de bénéficier de la téléphonie dans le cloud qui manque justement à Teams. « Nous permettons à nos clients d'intégrer simplement, l'usage d'un numéro de téléphone fixe ou mobile dans un environnement full Microsoft », confirme d'ailleurs Christophe Rolland, le dirigeant de Be-Cloud France.
Un accord bipartite
De son côté, François Barde, directeur des ventes indirectes chez Dstny s'était fixé comme priorité il y a quelques mois de cibler davantage les revendeurs de solutions Microsoft, chose faîte avec Be-Cloud qui devient son premier distributeur spécialisé. « Ce partenariat va nous permettre d'accélérer notre développement sur tout le territoire », reconnaît ainsi le porte-parole de l'éditeur. Pour l'heure, les revendeurs de Be-Cloud ne facturent pas, ils font office d'apporteurs d'affaires, plutôt des ambassadeurs comme le précise François Barde. C'est un accord bipartite, Dstny va ainsi fournir des services (portabilité, intégration de l'IA, convergence fixe mobile, portage CRM, etc.) car ces revendeurs ne sont pas non plus des experts télécoms, c'est bien là où se trouve la valeur ajoutée de l'éditeur.
Ensemble, ces deux acteurs vont mener de nombreuses synergies commerciales, dispenser des formations et activer divers dispositifs marketing pour promouvoir l'offre auprès des revendeurs. Ils ont d'ailleurs déjà commencé lors du dernier tour de France de Dstny qui a eu lieu cet été.
Suivez-nous