NextiraOne se dirige de plus en plus vers les applicatifs

En dressant son bilan 2008, NextiraOne a donné plusieurs indications stratégiques. L'intégrateur se porte de plus en plus sur les applicatifs : centres d'appels, postes de travail, vidéo. Le chiffre d'affaires réalisé dans les applicatifs compte actuellement pour 17% du CA, ce sera le tiers dans 3 ans. En 2005, c'était seulement 8%. Sur 1600 salariés, 1100 travaillent dans les services. Pour le reste, l'activité de NextiraOne est répartie à 55% dans la voix et la ToIP et à 28% dans les infrastructures. La société compte également investir le marché de la réinternalisation du Wan. Des entreprises ou des organismes publics ont en effet sous traité leur Wan aux opérateurs dans le passé. Aujourd'hui, le bilan les incite à se fournir en tuyaux chez un opérateur mais à réinternaliser leur Wan, au détriment de l'opérateur et au profit d'intégrateurs. NextiraOne se porte donc vers des projets IP MPLS et la création de Wan sur mesure. Autre révision en cours, celle affectant les installations téléphoniques traditionnelles, leurs lourdeurs et leurs coûts de maintenance. Désormais, la tendance est à la suppression des pabx ou des serveurs dans les sites et à la centralisation dans les datacenters. Dans les petits sites, on installe simplement des passerelles. L'intégrateur se dirige également sur le marché du Network Management (avec HP Software), dont il était absent, et dans la virtualisation d'applicatif (il était déjà dans la virtualisation du réseau). Les partenariats sont consolidés sans être forcément étendus en nombre. Avec trois noms principaux : Microsoft, Cisco, Alcatel-Lucent. Mention spéciale pour SFR. Il y a dix huit mois, NextiraOne formait une alliance avec l'opérateur (IP Alliance). « Le bilan est jugé particulièrement positif » note Foucault de la Rochère, directeur général. »Ce partenariat fonctionne très bien, des grands comptes aux PME ». Une offre commune est en préparation avec SFR pour la métrologie de réseau à base de technologie Streamcore. Sur un plan général, NextiraOne réalise désormais 10% de son chiffre d'affaires à l'international. En partenariat avec des opérateurs comme Verizon et AT&T. Côté résultats, l'intégrateur indique être en progression en terme de chiffre d'affaires pour 2008 (+3%) et profitable. En 2007, il avait du provisionner des frais de restructuration et se retrouvait de ce fait en négatif. Il se refuse néanmoins à donner des chiffres. Au moins communique-t-il sur sa stratégie et c'est le seul des grands intégrateurs réseaux à le faire. Concernant le marché et le 1er trimestre, NextiraOne incline à l'optimisme. Le nombre d'appels d'offres où l'intégrateur est sollicité est en forte progression par rapport au 1er trimestre 2008. Prudente, la société indique néanmoins qu'il reste à gagner ces affaires. Elle s'estime bien armée dans cette période de crise pour avoir procédé à sa restructuration en 2007, avant la crise. Pour NextiraOne, les grands comptes et les acteurs du secteur public (ces derniers font la moitié de son chiffre d'affaires) tirent le marché, les PME (moins de 2000 salariés) étant plus attentistes.
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