Proginov poursuit sa croissance à deux chiffres et ne croit toujours pas au mode indirect

5% du CA réalisé à l'international En terme de commercialisation, Proginov assure également tout en interne sans recours à des partenaires. « L'indirect c'est compliqué, l'expérience le montre, nos confrères éditeurs ont le plus grand mal dans cet exercice, analyse Philippe Plantive. Je crois à l'indirect pour un produit fini, tels que les PC, les imprimantes ou Office. Mais l'ERP n'entre pas dans la même logique. C'est pourquoi, Proginov continue de vendre en direct. Basé près de Nantes, la société possède une équipe d'une quinzaine de chefs de projets pour aller en clientèle. La société se lance aussi à l'international, réalisant 5% de son chiffre d'affaires dans des pays francophones. La crise économique affecte Proginov mais l'incite à garder un objectif à deux chiffres « Nous avons commencé l'année avec 53% du chiffre d'affaires 2009 déjà engrangé souligne Philippe Plantive, nous sommes actuellement à 65%. Le mode Saas nous permet de garder notre dynamique avec les abonnements, les contrats annuels. La société continue même de recruter, une dizaine de collaborateurs la rejoindrons en 2009. Elle n'a jamais connu de turn over, 80% de ses salariés étant aussi actionnaires. « Quand nous commercialisons, c'est aussi pour assurer la rémunération des collaborateurs » commente Philippe Plantive qui balaye sèchement toute idée d'introduction en bourse.
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