Sage va assouplir le financement pour ses clients

L'Institut Sage a commandé une étude à Ipsos sur l'attitude des entreprises par rapport à la crise. 400 réponses de PME et de grandes entreprises permettent à l'éditeur de mieux appréhender son marché. Sage tire de ce sondage trois conclusions. D'abord, les entreprises rationalisent leurs investissements. Tout ce qui est confort est écarté, les projets structurant comme les ERP sont même retardés. Ensuite, la partie trésorerie (« cash management ») connaît une très forte croissance dans les préoccupations des entreprises et dans leurs investissements. Elles sont 82% à en faire une priorité. Troisième point, plus surprenant, la partie RH garde le vent en poupe, malgré la crise. Dans les crises précédentes c'était l'inverse. « Les entreprises sont désormais en mode vigilance » selon la formule de Christophe Letellier, directeur général de la division Moyennes et grandes entreprises (MGE) de Sage. « Elles ne versent pas dans le catastrophisme, 13% seulement se déclarent inquiètes ». Elles montrent même une grande confiance en elles, déclarant notamment privilégier une solution financière interne pour faire face aux difficultés. De son côté, Sage MGE affirme terminer 2008 avec des chiffres encourageants : 20% de croissance en licence et 700 nouveaux projets gagnés en ERP. Sage aurait 34% de parts de marché sur les affaires nouvellement signées en ERP en France en 2008 selon IDC. Toutefois, l'éditeur observe aussi sur le marché une baisse de 30% des nouveaux projets ERP sur les 5 derniers mois, par rapport à la même période, un an auparavant. « Les entreprises sont toujours prêtes à mettre de l'argent sur la table, mais de manière plus sécurisée, conclut Christophe Letellier. La réponse de l'éditeur passera par l'axe du financement. Sage passe par Arius. Deux offres sont en projet, une pour accorder aux clients des décalages de paiement de six mois. L'autre pour rendre ces paiement plus flexibles, une mensualité pouvant être abaissée pendant six mois jusqu'à 90% de son montant.
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