14 octobre 2009 : Oracle spécialise son programme OPN et crée 4 nouveaux niveaux de partenariats

Oracle opère le plus grand changement intervenu dans son programme partenaires depuis cinq ans. Ce programme se nomme toujours OPN (Oracle partner networks), mais la dénomination est suivie du terme « specialized » qui indique bien la volonté d'engager les partenaires sur des secteurs verticaux avec de nouveaux niveaux de partenariat. Oracle France a recruté 200 nouveaux partenaires sur l'exercice annuel précédent, clos fin mai. Oracle France compte aujourd'hui 900 partenaires en indirect, 400 vars et intégrateurs, 500 éditeurs. Une centaine de nouveaux recrutements sont envisagés sur le nouvel exercice. Ces derniers mois, Oracle a incité ses partenaires à travailler par spécialités. Un certain nombre se sont regroupés en communautés : SOA, BI, Intégration de données, Entreprise 2.0, solutions d'infrastructure, sécurité. Ces spécialisations préparaient les partenaires au nouveau programme mondial lancé par Oracle. Au 1er décembre, les partenaires pourront en effet se certifier, non plus OPN mais OPN specialized. Ils pourront ainsi plusieurs spécialisations, 35 seront disponibles dans un premier temps, 50 d'ici fin mai 2010. « Nous pourrons ainsi communiquer encore plus efficacement avec nos clients qui pourront se rapprocher du partenaire spécialisé le plus proche d'eux », souligne Jean-Paul Michenaud-Rague, directeur des ventes distribution, VARs et intégrateurs systèmes. Dans le même temps, Oracle efface le système précédent avec trois niveaux : partner, certified partner, certified advantage au profit d'une nouvelle hiérarchie à quatre niveaux. Chacun d'eux correspondant à un engagement différent en termes de spécialisation. 4 niveaux au lieu de 3 Le premier niveau se nomme « remarketer », ses adhérents n'appartiennent pas à proprement parler à OPN, c'est un premier niveau de revente simple. Les « silver » commercialisent mais bénéficient en plus du support Oracle business center, d'une formation, et de licences de développement. Le troisième niveau, « gold », est le niveau phare en France. Par rapport aux partenaires « silver », les « gold » ont accès à toute la gamme de produits Oracle : bases de données, SOA, BI, sécurité, entreprise 2.0. C'est le premier niveau où pourront se manifester les spécialisations. Dernier étage, le degré « platinum », là le partenaire doit avoir 5 spécialités au minimum. La migration vers ces nouvelles certifications doit se faire d'ici fin mai. Les partenaires peuvent choisir de se certifier au moment du renouvellement ou avant. Le 18 novembre, les partenaires France seront réunis lors d'un évènement spécifique de présentation du nouvel OPN specialized.