Esri met en place un programme partenaires

Spécialiste du SIG (Système d'information géographique), Esri lance, au plan mondial, un programme partenaires. « Nous travaillons avec  deux types de partenaires », nous explique David Larquet, responsable des partenariats chez Esri France : « pour la partie services, de grands intégrateurs comme Cap, Atos, Sword qui ont une approche système d'information, et, pour la partie solutions, des structures plus légères d'intégrateurs spécialisés en services de géomarketing.  Nous souhaitons donner à ce réseau davantage de visibilité ».

Les partenaires vont se voir proposer un programme, le Esri partner network. Il prévoit deux types d'affiliation : services ou solutions, et trois niveaux de partenariat : silver, gold, platinum. Pour l'instant, ce programme ne comporte pas de certification par collaborateur mais repose sur un engagement signé par le partenaire avec Esri. Ce programme comporte des avantages pour les partenaires : la mise à disposition gratuite de produits de démonstration, des formations gratuites et non plus payantes, des revenus supplémentaires, des séminaires d'information technique, une équipe channel renforcée en France.

En France. Esri a organisé la semaine dernière, les 1er et 2 juin, son séminaire annuel, auxquels participaient 130 représentants de ses partenaires. Esri vend en direct, mais s'entoure de partenaires pour la partie services. L'indirect représente ainsi 20% du chiffre d'affaires.

Parallèlement, l'éditeur prépare le lancement de la version 10 d'ARC GIS, son progiciel. Il sera commercialisé début juillet aux Etats-Unis et fin septembre en France.