Nuxeo lève de nouveau des fonds pour mieux séduire les ISV

L'éditeur d'applications de gestion de contenu d'entreprise en Open Source, ou logiciels de GED, vient de lever 2,7 M€ auprès d'OTC Asset Management. La s'ajoute au 2 M€ que cette société de capital investissement a déjà apporté à Nuxeo en décembre 2008. Fort de ce nouveau soutient financier, l'éditeur va investir pour amener plus d'intégrateurs, et surtout plus d'ISV a adhérer au programme partenaires Nuxeo Galaxy lancé il y a 8 mois. « Jusqu'ici, notre politique de vente indirecte reposait sur des partenariats avec des intégrateurs qui génèrent aujourd'hui 60 à 70% de nos revenus, indique Eric Barroca, le président du directoire de Nuxeo. Mais nous nous sommes aperçus que nos clients ont aussi des besoins spécifiques à leurs métiers auxquels nous devons répondre par une verticalisation de nos offres.»

Limiter au maximum les investissements initiaux des ISV

Pour aider les ISV à développer des addon autour des solutions de Nuxeo, le programme Galaxy prévoit 30 jours d'accès gratuit à Nuxeo Studio. Cet environnement de développement en SaaS permet aux partenaires de réaliser des maquettes et des preuves de concept pour convaincre des entreprises. Au delà de ces 30 jours, l'accès devient payant, de 9 000 à 150 000 € par an selon le niveau de services et le nombre d'applications déployées. « L'idée est de ne faire payer nos partenaire que lorsqu'ils finalisent leur première affaire. Si l'un d'entre eux a besoin de 30 jours d'accès gratuit supplémentaires pour signer, nous les lui donnerons », précise Eric de Barroca. Les intégrateurs peuvent également bénéficier de ces conditions. Mais les ISV doivent aussi s'engager à commercialiser avec leurs offres packagées les services de maintenance et de support de Nuxeo qui sont sa principale source de revenus. L'éditeur leur reverse une commission comprise entre 5 et 25% du contrat de services vendu.
Pour mieux attirer les ISV, Nuxeo a également prévu de faire évoluer son site internet pour en faire à terme un site marchand ou seront commercialisés les addon des ISV adhérant au programme Galaxy. L'éditeur prévoit même d'apporter à certains d'entre eux une aide directe, soit sous forme de financement, d'aide au développement ou de fourniture de formations gratuites à ses produits.