La décision de NEC d'arrêter d'assembler et de vendre des PC dans la zone EMEA n'a pas que des implications industrielles (dont la fermeture programmée du site d'Angers) : les grands grossistes et plusieurs centaines de revendeurs peuvent légitimement s'interroger sur l'avenir de leur partenariat avec le constructeur. Les premières réponses de NEC.
Le nouvel homme fort de NEC pour la zone EMEA s'appelle Tong Chhor, Directeur Exécutif Europe, notamment chargé du développement de l'offre architecture du constructeur. Selon lui, l'abandon de l'activité PC sur le Vieux Continent est tout simplement « une bonne nouvelle, pour NEC comme pour ses partenaires ». Concrètement, le discours du constructeur n'est pas éloigné de celui que tenait IBM lorsqu'il a revendu sa division PC à Lenovo au début de la décennie : « le marché des micro-ordinateurs génère encore du volume, mais plus de marges ; mieux vaut se recentrer sur les services d'architecture et sur la virtualisation », résume Tong Chhor. Les grossistes généralistes en sursis Dans ce nouveau contexte, le réseau de distribution de NEC va inévitablement être redimensionné. Les grossistes généralistes vont céder la place à des « Value Added Distributors » (VAD) tandis que les revendeurs en volume (grande distribution, e-commerce ou computer shops) seront remplacés par des « Value Added Resellers » (VAR). Les perspectives sont limpides : un nombre limité de partenaires à fortes compétences, géré en direct ou par une poignée de grossistes à valeur ajoutée. « Nous confirmons que nous conserverons une politique de distribution 100% indirecte », affirme Tong Chhor. En France, le constructeur ne prévoit pas pour l'instant de réduire ses équipes commerciales, mais plutôt de les dédier aux marchés des serveurs et des infrastructures. « La réorganisation en cours va nous permettre de mieux nous adapter aux segments de la convergence, comme celui de la communication unifiée », conclut Tong Chhor. Quoi qu'il en soit, la France va perdre sa principale et dernière unité d'assemblage de PC, qui emploie encore à ce jour plus de 400 personnes. En ce qui concerne l'Europe, NEC ne sera plus présent dans le domaine des ordinateurs qu'avec des serveurs de milieu et de haut de gamme, qui seront à l'avenir fabriqués en Asie.
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