Ricoh invente le coût à la page « vert »

Le marketing du « green IT » passe un nouveau cap. Ricoh lance ainsi le concept du coût à la page « vert », avec une offre qui pourra être commercialisée en indirect à partir se septembre prochain.

Ricoh avait été le pionnier du « pay per page » en 2002, il reprend l'initiative 7 ans plus tard avec le concept de « Pay Per Page Green ». Concrètement, Ricoh lance son offre d'audit « Pay Per Page Green » qui a pour but de réduire le coût à la page du Parc d'impression tout en participant à la réduction des coûts énergétiques et de l'empreinte environnementale des systèmes d'impression. « Le lancement de cette offre répond à 2 impératifs, explique Fabienne Torloting, Responsable Marketing des solutions Pay per Page Green chez Ricoh France : d'une part, toutes les entreprises de plus de 500 salariés pourraient être amenées à réaliser des bilans carbone dans le cadre du Grenelle II de l'Environnement ; d'autre part, Ricoh a pour priorité de démontrer son engagement dans le développement durable. » Le constructeur est suffisamment sûr de lui pour s'engager à rembourser le coût de l'audit aux clients si aucune économie d'énergie n'est possible. « Sur la base de nos premières expériences, plus de 95% des audits peuvent conduire à des réductions immédiates de la consommation d'énergie, poursuit Fabienne Torloting. La première explication est que la nouvelle génération de matériels consomme 2 fois moins qu'en 2004 et que nous pouvons réduire le nombre de systèmes d'impression tout en augmentant les capacités ». Vers des ventes d'audit en indirect Dans un premier temps, Ricoh France rôde le concept en faisant appel à sa force de vente directe, notamment pour sensibiliser les grands comptes. Son projet est d'étendre la commercialisation de ces audits « verts » aux partenaires indirects à partir de septembre prochain. Le constructeur a mis en place en France une cellule de 50 personnes pour réaliser ces audits, qui permettront aux partenaires qui les préconiseront de percevoir une rémunération. « Le premier argument est que non seulement cette solution green n'est pas plus chère mais que, de plus, elle génère des économies immédiates », conclut Fabienne Tortoling.
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