TR Services met sa filiale normande à l'heure de la convergence IP

Filiale de TR Services (TRS) depuis 2002, le normand IVM faisait jusqu'ici figure d'exception au sein du groupe. Alors que ce dernier se spécialise dans les télécoms et la convergence IP, l'entreprise cherbourgeoise (50) était restée focalisée sur la distribution de postes de travail et de serveurs avec une gamme de services associés (déploiement, maintenance, infogérance...) Elle se met aujourd'hui au diapason en travaillant à l'extension de son offre aux domaines de la ToIP, du CTI, du câblage réseau, des PABX et IPBX ou encore de l'ingénierie réseaux. La mutation d'IVM va notamment passer par l'abandon de son appellation d'origine pour celle de TRS Région Ouest. Une formalité comparée au travail d'acquisition de compétences qu'elle va devoir mener. Pour l'aider dans cette démarche, elle pourra compter sur le groupe TR Services qui lui apportera également un soutien technique et commercial autour des projets clients. A terme toutefois, TRS Région Ouest devra acquérir une certaine autonomie, notamment dans les domaines de l'avant vente et de la maintenance. L'entreprise a déjà commencé à s'y préparer en lançant à la fin 2008 une campagne de recrutement, toujours en cours, de collaborateurs spécialisés sur ses nouveaux métiers. L'évolution de l'offre s'accompagne de nouveaux objectifs de croissance Aux vu du chantier qui s'annonce, on peut se demander pourquoi le groupe TRS n'a pas souhaité faire évoluer plus tôt une société dans son giron depuis plus de six ans. « La direction de TR Services a changé en 2008 et a revu sa stratégie qui consiste aujourd'hui à développer une offre globale en région, explique Josepg Souama, le directeur commercial de TR Services. Etant la plus importante agence régionale du groupe avec 20 collaborateurs, IVM est un maillon important de cette stratégie et devait donc évoluer ». Et l'évolution du catalogue de l'entreprise normande s'accompagne également de nouveaux objectifs. Désormais, elle doit réaliser une croissance annuelle de son chiffre d'affaires de l'ordre de 30%. Pour les atteindre, elle va jouer sur plusieurs leviers dont l'extension de sa zone de couverture qui passe de la basse Normandie à l'ensemble du Grand Ouest. L'entreprise va également solliciter son portefeuille de clients existants, principalement des grands comptes locaux du secteur public, pour étendre l'offre de produits et de services qu'elle leur propose.